- Niveau:
- MBO, HBO
- Kosten:
- € 1.325,- exclusief BTW Prijsinformatie
- Totale lesduur:
- 1 dag
- Max. deelnemers:
- 1
Tip:
Meer info over programma, startdatum, locatie en prijzen?
Of vraag een in-company offerte aan bij meerdere aanbieders.
Heb je de cursus Acquisitie en new business - Pama optie 1 - Telefonische opvolging gevolgd bij Ace! Management Partners? Help anderen door je ervaring te delen op Springest!
Springest doneert € 1,- aan Stichting Edukans als dank voor jouw ervaring.
Veel organisaties hebben moeite om voldoende new business te genereren, en de juiste verhouding tussen kosten en opbrengst van acquisitie te vinden. Koude acquisitie, in welke vorm dan ook, is immers niet erg efficiënt. Veel organisaties brengen hun verkopers echter nog steeds slechts koude telefonische acquisitie bij. Maar het mag duidelijk zijn dat uw doelgroep daar niet meer op zit te wachten. Bedrijven beginnen telefonische en schriftelijke pushacquisitie zelfs vaker en vaker te ervaren als ongewenste spam. Maar het moeilijkste van sales is het genereren van leads aan wie u kunt verkopen. Zodra verkopers beschikken over gekwalificeerde prospects dan verloopt het verkoopproces new busines…
Veel organisaties hebben moeite om voldoende new business te genereren, en de juiste verhouding tussen kosten en opbrengst van acquisitie te vinden. Koude acquisitie, in welke vorm dan ook, is immers niet erg efficiënt. Veel organisaties brengen hun verkopers echter nog steeds slechts koude telefonische acquisitie bij. Maar het mag duidelijk zijn dat uw doelgroep daar niet meer op zit te wachten. Bedrijven beginnen telefonische en schriftelijke pushacquisitie zelfs vaker en vaker te ervaren als ongewenste spam. Maar het moeilijkste van sales is het genereren van leads aan wie u kunt verkopen. Zodra verkopers beschikken over gekwalificeerde prospects dan verloopt het verkoopproces new business veel vlotter en met een veel hoger resultaat.
Ace! ontwikkelde daarom een trendzettende nieuwe acquisitiemethode: PAMA®. Dit acquisitiemodel bestaat uit de volgende onderdelen:
In de PAMA-systematiek wordt een marketing- en accountmanagementmodel gepresenteerd dat zowel door verkopers als marketingmedewerkers in de dagelijkse praktijk kan worden gehanteerd en dat zorgt voor:
In Pama optie 1 - Telefonische opvolging komen de volgende onderwerpen aan de orde:
Optioneel:
Naast de in de inhoudsopgave genoemde taakspecifieke competenties, komen in deze training ook de volgende gedragscompetenties uit het Ace! Competentie Ontwikkelingsmodel® aan de orde:
Er zijn nog geen ervaringen. Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneren wij € 1,- aan Stichting Edukans.
Deel je ervaring en help anderen kiezen. Als dank voor de moeite doneren wij € 1,- aan Stichting Edukans.
Genereer meer omzet bij bestaande klanten met Commercieel Relatie Management. Gemiddeld beoordeeld met een 8.
Op Springest vind je 30.913 trainingen en opleidingen, bekijk de top 10 gerelateerd aan Acquisitie:
€ 375,- | 1 dag | 9,5 | MEC Training & Ad...
€ 850,- | 2 dagen | Learnit Training
€ 595,- | 1 dag | Mijn-training.nl
€ 225,- | 8,4 | Zaleco marketing-...
In-company / Maatwerk | 1 dag | Calyx training & ...
€ 275,- | 1 dag | 9 | Sense for Sales
€ 275,- | 1 dag | Sense for Sales
€ 995,- | 2 dagen | SRM
€ 275,- | 1 dag | Sense for Sales
Abonneer je op onze nieuwsbrief voor persoonlijke ontwikkeling en ontvang maandelijks een update met artikelen, tests en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven