Productmanagement - Pm optie 1 - Marketing en acquisitie

De training productmanagement is modulair opgebouwd. Uit de beschikbare onderwerpen wordt in overleg met de opdrachtgever de juiste keuze gemaakt zoals die past bij de vraagstelling. De vermelde trainingsduur is gebaseerd op het doorlopen van het volledige programma. Het totale programma bestaat uit de volgende modules:

• Productmanagement, strategisch en operationeel
• Pm optie 1 - Operationele marketing en acquisitie
• Pm optie 2 - Verkoop en inkoop
• Voordat optie 1 en 2 doorlopen kunnen worden dient eerst de basismodule te zijn  afgerond

Na deze training beschikken de deelnemers over:

• Veel praktische tools met betrekking tot operationeel en strategisch productmanagement
• Essentiële vaardigheden die zij nodig hebben in het communicatieproces naar doelgroepen, klanten en leveranciers
• Essentiële vaardigheden die zij nodig hebben in de samenwerking binnen de eigen organisatie

Inhoudsopgave van pm optie 1 - operationele marketing en acquisitie:

• De productcyclus
• Productpositionering:
  • Product-marktcombinaties
  • Prijsstelling en -elasticiteit
  • Doorvertaling van USP's
• Concurrentieanalyse en -druk, 5 forces model
• Productstrategie:
  • Marktcommunicatie en marktonderzoek
  • Marketing- en budgetplan
  • Bijlagen bij het marketingplan:
    • Communicatieplan
    • Mediaplan
    • Reclameplan
  • Marketingmix
  • Branding
  • Imago en identiteit van producten
• PAMA® marketingacquisitie
• 4 acquisitiestrategieën:
  • Farming: lopende opdrachten
  • Farming: bestaande klanten
  • Hunting: nieuwe klanten
  • Hunting: nieuwe product-marktcombinaties
• Funding van marketingacties
• Het communicatie- en reclameplan uitvoeren:
  • Marketing via website
  • Banners op internet
  • Marketing via e-mail
  • Zoekmachine marketing
  • Advertenties in gedrukte media
  • Reclame op radio en televisie
  • Evenementen en beurzen
  • Direct marketing en direct mail
  • Telemarketing
• Persberichten en persbeleid
• Persoonlijk actie- en leerplan

Optioneel:

• Coachingsessies na 3 en 6 maanden.

Naast de in de inhoudsopgave genoemde taakspecifieke competenties, komen in deze training ook de volgende gedragscompetenties uit het Ace! Competentie Ontwikkelingsmodel® aan de orde:

• Interactie: mondelinge communicatie, mondelinge presentatie, schriftelijke communicatie, luisteren, overwicht, samenwerken, onderhandelen, assertiviteit, overtuigingskracht, gespreksvaardigheid.
• Ondernemen: ondernemerschap, marktgerichtheid, klantgerichtheid.
• Leiding geven: plannen en organiseren, delegeren, voortgangsbewaking.
• Motivatie: initiatief, resultaatgerichtheid, zelfmanagement, organisatieloyaliteit, discipline.
• Analyse en besluitvorming: probleemanalyse, accuratesse, besluitvaardigheid, organisatiesensitiviteit, omgevingsbewustzijn, cognitief en interactief leervermogen, innovatie, creativiteit, visie.