Voorheen Eduhub

Onderhandelen - Strategisch onderhandelen

Locatie:
Open inschrijving (ook als In-company)
Kosten:
Totale lesduur:
25
http://www.alexvangroningen.nl/training…
Gratis brochure aanvragen

Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:

Overzicht

8,2 van 4 ervaringen

8 Anoniem (bekend bij Springest)
“Prima cursus. De uitleg van het huiswerkmateriaal mag duidelijker. Met name de uitleg van de wijze waarop de vragenlijsten omgezet moesten worden naar”

 
Tijdstip:
Overdag, Avond
Looptijd:
3 aaneengesloten dagen
Afronding:
Certificaat
Soort locatie:
In-company / Maatwerk, Open inschrijving
Regio('s):
's-Hertogenbosch, Utrecht, Amsterdam, Breda, Amersfoort

Training Onderhandelen

De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvol bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield. Volg de training Onderhandelen. Ontdek de onderhandelingsstrategie die alleen maar winnaars kent.

Onderwerpen:
- Strategisch onderhandelen
- Stijlen en technieken
- Complexe situaties
- Overwinnen van impasses
- Omgaan met dirty tricks 
- Winnend afsluiten

Programma

Dag 1:…

Lees de complete beschrijving

Beschrijving

Training Onderhandelen

De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvol bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield. Volg de training Onderhandelen. Ontdek de onderhandelingsstrategie die alleen maar winnaars kent.

Onderwerpen:
- Strategisch onderhandelen
- Stijlen en technieken
- Complexe situaties
- Overwinnen van impasses
- Omgaan met dirty tricks 
- Winnend afsluiten

Programma

Dag 1:  Ontvangst 09.00 uur, aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)

- Kennismaking, inventarisatie leerdoelen
- Wanneer onderhandelen, wanneer is ander gedrag geïndiceerd
- Definitie van onderhandelen
- Oefening teamonderhandeling 2 x 2
- Fasering van een onderhandeling
- Doelen, behoeften, valuta
- Leren werken met planningsformulier 1
- Oefening 2 x 2
- Plenaire nabespreking oefening
- Onderhandelaarsgedrag
- Diagnose eigen gedragsprofiel          

Dag 2: Aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)

- Recapitulatie dag 1
- Gedrag effectieve onderhandelaars
- Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
- Strategische keuzes
- Leren werken met planningsformulier II
- Geintegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
- Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd

Dag 3: Aanvang 9.00 uur en einde 17.00 uur

- Oefeningen 1 x 1, 2 x 2, intern / extern, commercieel / niet commercieel

Deelnemers
Moet u voor uw werk regelmatig onderhandelen en staan daarbij grote belangen op het spel? Bent u er van overtuigd dat u meer kan halen uit uw onderhandelingen? En dat u soms met wat extra moeite veel geld kan verdienen of besparen? Speelt u altijd adequaat in op de verbale en de non-verbale stijl van uw onderhandelingspartners? Wilt u optimaal gebruik (kunnen) maken van de fouten van de tegenpartij? Ervaart u een impasse als een uitdaging of een probleem? Wilt u dat u en uw onderhandelingspartner beiden tevreden zijn over het resultaat? Volg de training en profiteer direct in uw komende onderhandelingen.

De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten.

Docent
Thomas van der Heijden heeft meer dan 10 jaar ervaring in het trainen van directies bij onderhandelen. Thomas is verbonden aan Bureau Zuidema.

Deelnemers merken op:
- ’De praktische toepasbaarheid van de cursus is zeer goed’
- ’Er was voldoende gelegenheid om aspecten aan te dragen’
- ’Een goede afwisseling van theorie en praktijk’
- ’Technieken zijn ruimer inzetbaar dan alleen commercieel’
- ’Heb zin om het toe te passen‘

Ervaringen

Gemiddeld cijfer voor Onderhandelen - Strategisch onderhandelen

8,2 (Gebaseerd op 4 ervaringen, Deel uw ervaring)

 

Anoniem (bekend bij Springest) | Algemeen: 8 | 23-06-11

Locatie: 7 Trainer: 9 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Prima cursus. De uitleg van het huiswerkmateriaal mag duidelijker. Met name de uitleg van de wijze waarop de vragenlijsten omgezet moesten worden naar grafieken was erg moeilijk omschreven.”

berry bellert | Algemeen: 8 | 14-12-10

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 9

“zeer praktisch, sloot geheel aan bij mijn wensen.
door de vele oefeningen kun je zelf heel gericht werken aan je eigen leerdoelen
daarnaast bieden de vele cases veel ruimte om nog meer te leren dan je misschien van te voren gewenst had”

Anoniem (bekend bij Springest) | Algemeen: 9 | 14-12-10

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 9

“Het voorbereidingsmateriaal had beter kunnen zijn:
1. te laat verstuurd
2. mensen die in het buitenland wonen krijgen de Nederlandse enquete! bij navraag blijkt een engelse versie beschikbaar. Vervolgens blijkt tijdens de cursus dat de engelse versie minder vragen heeft dan de Nederlandse. Met zowel Nederlandse als Engelse feedback kon ik er dus geen chocola van maken. Resultaat: aan de hele voorbereiding had ik niets. ”

Frans | Algemeen: 7 | 23-09-10

Locatie: 7 Trainer: 8 Inhoud: 8 Organisatie: 7

“Een boeiende training met veel ruimte om te oefenen. De theorie kan direct worden toegepast in de dagelijkse praktijk.
Een inspirerende trainer.”

Ervaring delen

Deel uw ervaring

Deel uw ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank voor uw moeite doneren wij €1,- aan Stichting Edukans.

Ik heb deze training afgerond in:

Zeer slecht Uitmuntend

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • N.V.T.
Algemeen

Wat is uw algemene indruk van de training?

Locatie:

De lesruimte, bereikbaarheid, lunch en andere voorzieningen.

Trainers:

Hoe vond u de kennis en het gedrag van de trainers?

Inhoud:

De diepte, breedte en het niveau van de lesstof.

Organisatie:

Het lesmateriaal, de inschrijfprocedure en andere praktische zaken.

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij Alex van Groningen BV. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.

(optioneel)
(optioneel)

Meer trainingen in dit onderwerp:

Vergelijk 23.750 trainingen en opleidingen in Strategisch onderhandelen

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn
Help