- Locatie:
- Open inschrijving (ook als In-company)
- Kosten:
- € 2.395,-
- Totale lesduur:
- 3 dagen
- Max. deelnemers:
- 25
- Meer informatie:
- http://www.alexvangroningen.nl/training…
Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:
Anoniem (bekend bij Springest)
“Prima cursus. De uitleg van het huiswerkmateriaal mag duidelijker. Met name de uitleg van de wijze waarop de vragenlijsten omgezet moesten worden naar”
De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvol bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield. Volg de training Onderhandelen. Ontdek de onderhandelingsstrategie die alleen maar winnaars kent.
Onderwerpen:
- Strategisch onderhandelen
- Stijlen en technieken
- Complexe situaties
- Overwinnen van impasses
- Omgaan met dirty tricks
- Winnend afsluiten
Programma
Dag 1:…
De training Onderhandelen geeft u een cruciale voorsprong in al uw deals. U krijgt inzicht in tientallen succesvol bewezen onderhandelingstechnieken. U ontdekt hoe u de stijl van uw partners doorziet, pareert en in uw voordeel benut. De training Onderhandelen stelt u in staat win-win situaties te creëren, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan u voor mogelijk hield. Volg de training Onderhandelen. Ontdek de onderhandelingsstrategie die alleen maar winnaars kent.
Onderwerpen:
- Strategisch onderhandelen
- Stijlen en technieken
- Complexe situaties
- Overwinnen van impasses
- Omgaan met dirty tricks
- Winnend afsluiten
Programma
Dag 1: Ontvangst 09.00 uur, aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)
- Kennismaking, inventarisatie leerdoelen
- Wanneer onderhandelen, wanneer is ander gedrag geïndiceerd
- Definitie van onderhandelen
- Oefening teamonderhandeling 2 x 2
- Fasering van een onderhandeling
- Doelen, behoeften, valuta
- Leren werken met planningsformulier 1
- Oefening 2 x 2
- Plenaire nabespreking oefening
- Onderhandelaarsgedrag
- Diagnose eigen gedragsprofiel
Dag 2: Aanvang 9.00 uur en einde 19.30 uur (aansluitend diner)
- Recapitulatie dag 1
- Gedrag effectieve onderhandelaars
- Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
- Strategische keuzes
- Leren werken met planningsformulier II
- Geintegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
- Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd
Dag 3: Aanvang 9.00 uur en einde 17.00 uur
- Oefeningen 1 x 1, 2 x 2, intern / extern, commercieel / niet commercieel
Deelnemers
Moet u voor uw werk regelmatig onderhandelen en staan daarbij grote belangen op het spel? Bent u er van overtuigd dat u meer kan halen uit uw onderhandelingen? En dat u soms met wat extra moeite veel geld kan verdienen of besparen? Speelt u altijd adequaat in op de verbale en de non-verbale stijl van uw onderhandelingspartners? Wilt u optimaal gebruik (kunnen) maken van de fouten van de tegenpartij? Ervaart u een impasse als een uitdaging of een probleem? Wilt u dat u en uw onderhandelingspartner beiden tevreden zijn over het resultaat? Volg de training en profiteer direct in uw komende onderhandelingen.
De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten.
Docent
Thomas van der Heijden heeft meer dan 10 jaar ervaring in het trainen van directies bij onderhandelen. Thomas is verbonden aan Bureau Zuidema.
Deelnemers merken op:
- ’De praktische toepasbaarheid van de cursus is zeer goed’
- ’Er was voldoende gelegenheid om aspecten aan te dragen’
- ’Een goede afwisseling van theorie en praktijk’
- ’Technieken zijn ruimer inzetbaar dan alleen commercieel’
- ’Heb zin om het toe te passen‘
Gemiddeld cijfer voor Onderhandelen - Strategisch onderhandelen
Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij Alex van Groningen BV. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.
Vergelijk 23.750 trainingen en opleidingen in Strategisch onderhandelen
Alex van Groningen BV
€ 2.395,- | 3 dagen |
Boertiengroep
€ 2.150,- | 4 dagen
Boertiengroep
€ 1.745,- | 3 dagen
WEB-organisatieontwikkeling
€ 1.285,- | 4 dagen
Silent Speakers
In-company / Maatwerk | 3 dagen |
GITP Organisatieontwik…
€ 1.329,- | 2 dagen
Intermediair Trainingen
€ 1.770,- | 2,5 dagen |
BTC Beneficial Transfo…
In-company / Maatwerk | 2 dagen
YEARTH
€ 1.095,- | 2 dagen |
Van den Broek en Partners
In-company / Maatwerk | 2 dagen
ISES
€ 2.375,-
Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven