Politiek onderhandelen

Onderhandelen doen we allemaal en regelmatig. Wanneer er echter wordt onderhandeld vanuit een politieke context roept dit bijzondere vragen en dilemma's op. Heeft de ander een verborgen agenda of zal de ander mij bij een uiteindelijke beslissing nog steunen? Immers de ander moet vaak overleg voeren met zijn of haar achterban. Hoe kan ik daar invloed op hebben? Welke onderhandelingstechniek kan ik het beste gebruiken en hoe bereid ik me voor op onderhandelingen?

In de training wordt ingegaan op de volgende thema's:

• in welke situatie is welke manier van onderhandelen adequaat en hoe doe ik dat;
• hoe ga ik om met belangentegenstellingen;
• hoe cre√´er ik een win-win situatie;
• hoe kan ik de onderhandelingen het best voorbereiden.

Waarom
Het doel van de training is het aanreiken van en oefenen in praktische handvatten voor de verschillende onderhandelingssituaties die zich in het politieke omgevingsveld voordoen. 

• in welke situatie past welk onderhandelingsgedrag en hoe doe ik dat: principieel onderhandelen of toch liever positioneel;
• hoe breng ik mijn politieke voor- en tegenstanders in kaart;
• hoe bereid ik de onderhandelingen het best voor en hoe voer ik ze uit;
• hoe regel ik mijn mandaat en welke betekenis heeft een mandaat;
• hoe ga ik om met belangentegenstellingen, weerstanden en emoties;
• welke onderhandelingstrucs zijn er, hoe herken ik ze en hoe gebruik ik ze zelf;
• hoe cre√´er ik draagvlak voor mijn visie;
• wat is het effect van non-verbale communicatie tijdens een onderhandeling.

In een voorgesprek met onze adviseur worden alle wensen geïnventariseerd. De kosten van een incompany worden bepaald door het aantal dagdelen, het aantal deelnemers en het karakter van de cursus of het ontwikkeltraject.