Acquisitie van bedrijvigheid en werkgelegenheid, inspiratiedag

Bedrijfsacquisities zijn voor de directe werkgelegenheid en voor de economische structuur van een gebied van groot belang. Er zijn maar weinig maatregelen die de economische structuur in een gebied zo’n snelle en eenduidige positieve impuls geven. Een dergelijke acquisitie brengt geheel nieuwe banen voor een regio, geen verplaatsingen. Daarnaast levert het directe bouwwerkgelegenheid en zorgt het voor kansen voor toeleveranciers. Een acquisitie die aansluit bij de economische structuur versterkt tevens de levensduur en veerkracht van de belangrijkste clusters in een gemeente of regio. Keuzeprocessen en concurrentie zijn echter complex en ondoorzichtig. Met welke strategie geef je een acquisitietraject zo kansrijk mogelijk vorm? Niet alleen de economische conjunctuur, maar ook structurele ontwikkelingen als krimp en globalisering hebben een direct effect op de economische situatie van een gemeente of regio.

Deze inspiratiedag helpt u om een kansrijke strategie op te zetten voor de acquisitie van grootschalige nieuwe bedrijvigheid. Er worden aansprekende voorbeelden voorgelegd en u gaat met uw eigen gemeente of regio aan de slag. Het programma stelt u in staat om stapsgewijs een acquisitietraject op te stellen, gebaseerd op een heldere analyse van doelgroepen, kansen en eigen kracht.

Het programma ziet er als volgt uit:

Ochtenddeel: theoretisch kader en strategiebepaling

• Vestigingsvraagstukken bedrijven/kantoren: Welke elementen spelen een rol: markt/grondstoffen/logistiek/taal/ict. Wat is het effect van globalisering, over welke afstanden gaan de meeste verplaatsingen en waarom.
• Vestigingsplaatsfactoren: Hoe staat het met het arbeidsaanbod (kwantitatief/kwalitatief), kosten van grond/nutsvoorziening, subsidiemogelijkheden, kwaliteit van de counterpart, beschikbare toeleveranciers, transportcondities.
• Betrokken organisaties en rol individuele gemeente: Wat kun je als individuele gemeente zelf, wat doen professionele acquisitieorganisaties, wat is de positie van accountantskantoren, de zgn. intermediaire kaders. Welke samenwerkingsvorm kies je met elkaar.
• Werkwijze/methodieken: hoe kun je als individuele gemeente je het beste presenteren, bij wie haak je aan (tegen welke condities)en hoe speel je het teamspel? Wat biedt meeste kans op succes, wat zijn eigenlijk de succescijfers?
• Investeringsbevordering versus acquisitie: Hoe ondersteun je het gevestigde stuwende bedrijfsleven bij vraagstukken over uitbreiding/investering? Wat zijn de opbrengsten, hoe specialistisch is dit werk.Daarnaast aandacht voor acquisitie en Europese regelgeving: wat is geoorloofde staatssteun?

Middagdeel: concrete invulling strategie en ‘best practice’.

• Opstellen van ‘bid book’: Is dit nodig, hoe ziet het eruit? Waar haal je input? Aan de hand voor voorbeelden wordt een ideale vorm van een bid book bepaald.
• Fact finding trip, beurzen en evenementen: Hoe gangbaar is het en wat is een goede voorbereiding? Organiseer je zelf of besteed je uit? Welke experts betrek je erbij?
• Promotiemateriaal: Wat heb je nodig (nice to have vs. need to have), hoe bepaal je inhoud, wat zijn de kosten en doorlooptijden?
• Budgettering: Welke investeringen zijn minimaal nodig om enigszins mee te kunnen doen in op het acquisitiespeelveld.
• Praktijkcase van A tot Z: Aan de hand van een concreet project krijgt u een beeld van de kritische succesfactoren bij een acquisitietraject.