Commercieel Netwerken met Impact

Nieuwe klantrelaties met minder inspanning en meer plezier!
U heeft een vaste klantenkring waarmee u zaken doet. Uiteraard wilt u uw klantenkring verder uitbreiden om uw doelstellingen te bereiken. Maar hoe? Koude acquisitie vindt u een zware en ondankbare taak. U ziet commercieel netwerken als een effectiever alternatief. Door pro-actief en soepel te netwerken, wint u heel makkelijk nieuwe klanten. Leer de fijne kneepjes van het netwerken!

Resultaat

U kunt uw eigen netwerk op professionele wijze opbouwen, onderhouden én vergroten. U gaat naar huis met een netwerkplan waarmee u direct aan de slag kunt. Verder bent u bekend met het bereik van uw huidige netwerk en beschikt u over strategische vaardigheden waarmee u het netwerk uitbouwt. Bovendien zal uw optreden tijdens netwerkbijeenkomsten meer impact hebben. Zo wordt het veel eenvoudiger om uw commerciële doelstellingen te bereiken.

Na de training Commercieel Netwerken met Impact:
• bent u in staat uw huidige netwerk te analyseren
• kunt u uw huidige netwerk koppelen aan uw doelstellingen
• bent u in staat interesse te wekken en vast te houden
• onderzoekt u in hoeverre er sprake is van wederkerigheid
• kunt u resultaatgericht afsluiten

Voor wie?

Bent u professional in een commerciële functie, zoals bijvoorbeeld accountmanager, salesmanager, commercieel adviseur of leidinggevende? En onderhoudt u vanuit uw positie klantcontacten en een netwerk om zo uw zakelijke doelstellingen te realiseren? Na het volgen van deze training zult u ervaren dat nieuwe klantcontacten veel dichterbij zijn dan u denkt!

Onderwerpen

• Inzicht in het netwerkproces
• Uw huidige netwerk en het bereik ervan analyseren
• Strategisch netwerken in drie stappen
• Opstellen van uw persoonlijk netwerkplan
• Oefenen in het op natuurlijk wijze openen, voeren en afsluiten van het gesprek
• Het vergroten van uw impact

Opzet

De training Commercieel Netwerken met Impact duurt twee dagen, inclusief de tussenliggende avond.
Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op.
Onze visie op Commercie vormt de basis van deze training. Kernwoorden zijn: relatie, resultaat, proces en persoonlijke kracht.
Deze twee dagen werken we een groot gedeelte van de tijd in twee subgroepen of met een trainer of met een trainingsacteur. Dit betekent dat u een afwisselend programma heeft met enerzijds oefeningen met de acteur en anderzijds analyses en persoonlijke coaching met de trainer. Tijdens de twee dagen wisselt u regelmatig van begeleiding, waardoor er een dynamisch en afwisselend programma onstaat waarin alle thema's en onderwerpen aan bod komen. Er is veel tijd voor oefenen, opdrachten en reflectie.
Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.

Programma

Dag 1
09:30 - 20:00 uur

• Oefening: 'de eerste indruk?'
• Theorie: de invloed van verbale en non-verbale communicatie op de mate van impact
• Visie op netwerken
• Strategie stap 1 - analyse van het bereik van je huidige netwerk
• Spreekuur: vergroten van impact
• Strategie vervolg stap 1 - analyse van het bereik van je huidige netwerk
• Strategie stap 2 - bepalen van de doelstellingen
• Het netwerkproces: echt contact maken
• Het netwerkproces: het wekken van interesse
• Strategie stap 3 - uitbreiden en diversifiseren, hoe doe je dat?
• Reflectie
• Afsluiting
Afhankelijk van het door u gekozen arrangement, vindt aansluitend het diner plaats.

Dag 2
09:00 - 17:00 uur

• Het netwerkproces: onderzoeken van de wederkerigheid
• Het netwerkproces: voorstellen doen
• Strategie stap 4 - onderhouden van het netwerk
• Open space: persoonlijke thema's en vraagstukken
• De vertaalslag maken naar de eigen praktijk
• Evaluatie & certificering
• Afsluiting
Het onderstaand programma geeft een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen van de groep.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep staat bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen.
In de training Commercieel Netwerken met Impact werken we met 'spreekuren'.
Terwijl u de theoretische opdrachten maakt, worden tickets uitgereikt. Deze tickets geven recht op een persoonlijke oefening met een van de trainingsacteurs. Een voorwaarde is wel dat u een gerichte vraag heeft, die zich in een oefening laat vertalen. Een voorbeeld van zo’n vraag is "Hoe kan ik tijdens een receptie mijn impact vergroten?" Tijdens de 1-op-1 met de acteur oefent u de invulling van die vraag en ontvangt u van de trainingsacteur meteen feedback over uw gedrag en non-verbale uitstraling.

Theoretische basis

Hoe bouwt u goed en effectief uw netwerk op? En hoe haalt u alles uit contacten? Naar die vragen wordt steeds meer (empirisch) onderzoek gedaan. Alle resultaten van die onderzoeken verwerken we in onze trainingen. Dit betekent dat onze trainingen dus altijd zijn gebaseerd op de nieuwste en meest diepgaande inzichten.

Bereik van het netwerk
Het bereik van netwerken wordt duidelijk door diverse analyses te berekenen. Dat doen we ook in de training. De uitkomsten van deze berekeningen geven informatie over de commerciële kwaliteiten van het bestaande netwerk gerelateerd aan de doelstelling van netwerken.

Netwerkproces
Als uitgangspunt om succesvol te kunnen zijn in een netwerkproces hanteren wij de volgende stappen:
• voorbereiden
• openen en écht contact maken
• interesse wekken
• onderzoeken van de wederkerigheid
• voorstellen doen
• resultaatgericht afsluiten

Veelgestelde vragen

Ik heb een hekel aan netwerken. Naar mijn gevoel is het allemaal zo onecht. Maar van mij wordt wel verwacht dat ik netwerk. Is de training Commercieel Netwerken met Impact voor mij geschikt?
Jazeker! U leert namelijk netwerken op een manier die perfect bij u past. Door op netwerkbijeenkomsten vanuit uw eigen overtuigingen en persoonlijke kracht te handelen, is netwerken wel degelijk 'echt' en gericht op het opstarten en uitbouwen van relaties.

Volgens collega’s is mijn persoonlijke optreden niet echt sterk. En zeker niet op netwerkbijeenkomsten. Daar wil ik wat aan doen. Nu twijfel ik tussen de trainingen Persoonlijke Uitstraling en Interactie en Commercieel Netwerken met Impact. Het thema 'impact' is slechts één van de onderdelen binnen de training Commercieel Netwerken met Impact.
In de praktijk wordt maximaal 6 uur aan dit onderwerp besteed. De focus ligt op de analyse van uw huidige netwerk en het ontwikkelen van strategieën waarmee dit kan worden uitgebreid en onderhouden. Als u het aandeel 'impact' te bescheiden vindt, kunt u waarschijnlijk beter de training Persoonlijke Uitstraling en Interactie volgen. Daarin gaat alle aandacht uit naar onderwerpen als de indruk die u op anderen maakt en uw persoonlijke kwaliteiten. U leert gedrag aan dat bevorderend werkt en ontwikkelt vormen van communicatie die goed bij u passen.

Thema's en competenties

• Commercie en Klantgerichtheid
• Impact
• Initiatief
• Netwerken
• Omgevingssensitiviteit
• Ondernemerschap
• Organisatiesensitiviteit