Commerciële Teksten Schrijven

Verleid uw klant met een wervende tekst!
U wilt uw lezers enthousiast maken en overtuigen. Oftewel: U wilt uw klanten verleiden met uw offertes, direct mail, internetteksten of andere wervende teksten. Maar hoe raakt u de juiste snaar? Welke tactieken kiest u om uw lezers over de streep te trekken? Tijdens deze intensieve training Commerciële Teksten Schrijven leert u de essentiële technieken van wervend schrijven. Inclusief persoonlijk tekstadvies en individuele tips!

Resultaat

Na de training Commerciële Teksten Schrijven gebruikt u uw commerciële teksten - zoals offertes, direct mail of folders - optimaal om de aankoopbeslissing van uw klanten positief te beïnvloeden en een goede relatie op te bouwen. U kent uw eigen sterke punten en verbeterpunten door de persoonlijke feedback op uw teksten.

Na de training Commerciële Teksten Schrijven:
• kiest u de juiste tactieken om uw klanten te verleiden
• raken de toon en stijl van uw teksten de juiste snaar
• bereidt u uw teksten systematisch voor
• schrijft u uw teksten met meer gemak

Voor wie?

U schrijft geregeld commerciële teksten en wilt het wervende effect van uw teksten verhogen. Wilt u uw klanten overtuigen en ze bovendien aansporen tot actie? Leer in de training Commerciële Teksten Schrijven uw commerciële kracht op de juiste manier te gebruiken en kom tot nieuwe, frisse schrijfideeën!   

Onderwerpen

• Verkoopprincipes en -tactieken toepassen in uw teksten
• Uw teksten snel en systematisch voorbereiden
• Hoe trekt u op creatieve wijze de aandacht?
• Slim inspelen op behoeftes en emoties
• Strategisch opbouwen van offertes, direct mail en andere wervende teksten
• Verkoopinformatie kernachtig en klantgericht presenteren
• Commercieel, creatief, overtuigend en to-the-point formuleren
• Tips & tricks voor uw eigen teksten

Opzet

De training duurt twee losse dagen.
Voorafgaand aan de training Commerciële Teksten Schrijven ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op.
Ter voorbereiding op de training stuurt u ons een tekst uit uw eigen praktijk. Op basis hiervan maakt de trainer het programma tot maatwerk.
Na afloop van de training Commerciële Teksten Schrijven ontvangt u een certificaat van deelname.

Programma

Dag 1
09:30 - 17:00 uur
Commerciële teksten schrijven, de basis

• 'Ja, ik koop!' Commerciële kennismakingsoefening
• Tips & tricks voor commerciële teksten
• Gouden regels voor een commerciële tekst
• Inspelen op koopmotieven en klantvoordelen
• Een overtuigende opbouw
• Hoe pakt u het aan? Stappenplan voor een efficiënt schrijfproces
• Test uw commerciële schrijfkracht!
• Eigen teksten langs de lat

Tussentijdse opdracht
Tussen dag 1 en dag 2 stuurt u twee schrijfopdrachten in. U krijgt deze opdrachten op de eerste dag van de training. Op dag 2 ontvangt u van de trainer praktische tips en persoonlijke adviezen.

Dag 2
09:30 - 17:00 uur
Commerciële teksten schrijven: de fijne kneepjes

• 'Ja, ik koop!' Commerciële openingsoefening
• Acht blikvangers van een commerciële tekst
• Commercieel, to-the-point en creatief formuleren:
- begrijpelijk
- aanvaardbaar
- bondig
- aantrekkelijk!
• Tips en adviezen bij het huiswerk
• De offerte die scoort ... of andere commerciële genres
• Extra leerpunten, prijsuitreiking
• Evaluatie
Dit programma geeft een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen uit de groep.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep staat bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen.
In de training Commerciële Teksten Schrijven maken we bijvoorbeeld gebruik van: 'Verkoop iets uit de grabbelton!'
De trainer van de Boertiengroep vraagt u een voorwerp te trekken uit een grabbelton. Wat er in die ton zit? U kunt het zo gek niet bedenken! U krijgt slechts tien minuten de tijd om al uw commerciële kracht in te zetten om dit voorwerp te verkopen. Zo komt u los van uw eigen vertrouwde product én uw vertrouwde manier van schrijven. Dat brengt u op nieuwe, frisse schrijfideeën. Die u vervolgens weer kunt toepassen in uw praktijkteksten.

Theoretische basis

In de training Commerciële Teksten Schrijven baseren wij ons op de klassieke overtuigingsleer uit Aristoteles’ Retorica, aangevuld met tal van uitkomsten van hedendaags proefondervindelijk onderzoek naar overtuigingskracht.

De AIDA-formule
Een gouden formule voor de opbouw van commerciële teksten, die al sinds de jaren vijftig succesvol is. Tijdens de training Commerciële Teksten Schrijven leert u de verschillende onderdelen in te vullen:
• Attention: om iets te kunnen verkopen moet u eerst de aandacht van de lezer trekken, bijvoorbeeld door hem uit te dagen of nieuwsgierig te maken
• Interest: nu u de aandacht van uw lezer heeft, is het belangrijk interesse voor uw product of dienst te wekken. Presenteer de belangrijkste voordelen en doe beloftes
• Desire: vervolgens probeert u de wens om uw product of dienst te gaan gebruiken verder aan te wakkeren. Geef bijvoorbeeld argumenten, bewijzen en garanties
• Action: zorg dat de lezer in de slotalinea direct tot actie wordt aangespoord en uw product of dienst eenvoudig kan aanschaffen

Schrijfprocesmodel
Als uitgangspunt voor het schrijven van commerciële teksten hanteren wij het schrijfprocesmodel van Flower & Hayes (1980). Dit model hebben wij vereenvoudigd tot een efficiënt stappenplan. In stap 1 bereidt u de tekst zorgvuldig voor. Tijdens stap 2 schrijft u een eerste versie van uw tekst, laat u deze even rusten, en herschrijft u de tekst. Tot slot werkt u in stap 3 uw tekst perfect af. Tijdens de training oefenen we alle stappen aan de hand van checklists en handige tips. Het resultaat? Een soepeler schrijfproces en betere teksten!

Veelgestelde vragen

Ik twijfel tussen de trainingen Creatief en Doelgericht Schrijven en Commerciële Teksten Schrijven. Wat is het verschil?
De training Creatief en Doelgericht Schrijven duurt vier dagen. Het is een uitgebreide training voor iedereen die creatiever wil leren schrijven. We oefenen met een breed palet aan technieken die de creativiteit stimuleren en we staan stil bij het volledige schrijfproces. Verder leert u diverse tekstgenres, zoals persberichten, nieuwsberichten, artikelen, interviews en brochures schrijven. Afhankelijk van de wensen van de groep, kunnen ook commerciële tekstgenres aan bod komen. De training Commerciële Teksten Schrijven duurt twee dagen. Het is een compacte training, die specifiek ingaat op het schrijven van wervende teksten. U krijgt handenvol tips die u helpen om commercieel aantrekkelijke teksten te schrijven.

Ik wil leren betere offertes te schrijven. Is de training Commerciële Teksten Schrijven dan voor mij geschikt?
Ja. In deze training geven we waardevolle tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Veel van deze tips zijn breder toepasbaar dan alleen voor offertes. Vandaar dat we de training Commerciële Teksten Schrijven hebben genoemd. Voorafgaand aan de training en tussen dag 1 en 2 kunt u uw eigen teksten insturen. Op deze teksten krijgt u persoonlijke feedback van de trainer. Zo levert de training u een optimaal leerrendement op, afgestemd op uw leerwensen.

Thema's en competenties

• Commercie en Klantgerichtheid
• Schriftelijke Communicatie
• Klantgerichtheid
• Overtuigingskracht
• Schriftelijke communicatie
• Creativiteit