Effectief Beïnvloeden

Sturen met stijl
Hoe kunt u met uw eigen gedrag de ander beïnvloeden zonder dat het de relatie schaadt? Wanneer wordt beïnvloeden manipuleren? Tot waar reikt uw invloed en waar ligt de grens? De training Effectief Beïnvloeden biedt u maatwerk voor uw individuele beïnvloedingsstrategie!

Resultaat

U kunt beter sturing geven aan (lastige) gesprekken en weet deze positief te beïnvloeden. U kent de kwaliteiten en valkuilen van uw eigen beïnvloedingsstijl. Uw vermogen tot zinvolle beïnvloeding is vergroot en u weet flexibel binnen een krachtenveld te opereren.

Voor wie?

De training Effectief Beïnvloeden is geschikt voor iedereen die zijn omgeving op een zo positief mogelijke manier wil beïnvloeden. 

Onderwerpen

• Wat is uw persoonlijke beïnvloedingsstrategie en denkstijl?
• Welke machtsbronnen kunt u activeren?
• De kunst van het afstemmen: aansluiten op de denkstijl van uw gesprekspartner
• Sturen met stijl: interactie met de Roos van Leary
• Positief invloed uitoefenen door effectieve communicatie
• Omgaan met 'lastige' mensen
• Oefenen eigen cases met acteur + persoonlijke feedback

Opzet

De training Effectief Beïnvloeden duurt twee dagen, inclusief de tussenliggende avond.
Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op.
Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.

Programma

Dag 1
09:30 - 20:00 uur

• Definitie Effectief Beïnvloeden
• Inzicht in eigen stijl:
- beelden van de werkelijkheid
- persoonlijke voorkeurssystemen
• Contact maken:
- aansluiten op de golflengte van de ander, zowel verbaal als non-verbaal
• Sturen met stijl:
- interactie met de Roos van Leary
• Macht en invloed:
- wat is er meer dan formele macht
- verschillende machtsbronnen en het activeren daarvan
• Uitwerken praktijkcases
Afhankelijk van het door u gekozen arrangement, vindt aansluitend het diner plaats.

Dag 2
09:00 - 17:00 uur

• Eigen cases naar aanleiding van voorbereidingsopdracht en dag 1
• Het geleerde van dag 1 in praktijk brengen met acteur als tegenspeler
• Afronding en evaluatie
Dit programma geeft een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen uit de groep.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep staat bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen. In de training Effectief Beïnvloeden maken we bijvoorbeeld gebruik van 'De woestijn!'
U staat midden in de woestijn met uw familieleden of beste vrienden. U beschikt over een auto, maar de benzine is op. Een kwartiertje geleden reed u langs een benzinestation. U besluit terug te lopen. Uiterst vermoeid bereikt u uiteindelijk de pomp waar een bordje hangt: 'siësta van 12.00 tot 15.00 uur'. Het is nu 12.30 uur. Hoe kunt u de pomphouder effectief beïnvloeden om toch meteen benzine te krijgen?
Door deze oefening wordt u uitgedaagd om al uw creativiteit aan te wenden. Hoe lost u deze patstelling op zonder in een conflictsituatie te belanden?

Theoretische basis

Roos van Leary
Hoe kunt u uw gesprekspartner beïnvloeden? De training Effectief Beïnvloeden is deels gebaseerd op de inzichten uit de Roos van Leary; een model voor de interactie tussen personen op het gebied van gedrag. Leary onderscheidt twee dimensies:
• de invloedsdimensie: wie is de leider van het gesprek?
• de samenwerkingsdimensie: zijn we voor of tegen samenwerking?
Beïnvloeden lukt vaak niet omdat er een vastgeroest patroon ontstaan is dat onveranderlijk lijkt. Bij de Boertiengroep geloven we dat u met uw gedrag dat patroon kunt doorbreken: wanneer u zelf in beweging komt, zal de ander ook gaan bewegen. De Roos van Leary geeft u inzicht in dit 'bewegen' en nieuwe gedragsopties om mee te experimenteren.

Neuro Linguïstisch Programmeren
Daarnaast maken we gebruik van NLP: Neuro Linguïstisch Programmeren. We besteden vooral aandacht aan verschillende 'denkstijlen': dit zijn manieren waarop mensen de werkelijkheid waarnemen en hoe zij zich die herinneren. Om anderen te kunnen beïnvloeden is het belangrijk om aan te sluiten bij de denkstijl van de ander. Als iemand het bijvoorbeeld steeds over 'bezwaren en problemen' heeft, dan is het niet erg effectief om die persoon te willen overtuigen door 'kansen en mogelijkheden' aan te geven. Het vermogen zich te kunnen verplaatsen in de ander leidt tot andere argumenten. Argumenten waar de ander zich in herkent en die hij dus eenvoudiger zal accepteren.

Veelgestelde vragen

Ik twijfel tussen de trainingen Effectief Beïnvloeden en Onderhandelen. Wat is het verschil?
De training Effectief Beïnvloeden duurt 2 dagen en sluit naadloos aan op de training Onderhandelen. Bij Effectief Beïnvloeden leert u uw standpunten op de golflengte van uw gesprekspartner af te stemmen. Hiervoor krijgt u diverse strategieën aangereikt. Doordat u gebruik maakt van uw beïnvloedingsvaardigheden, zult u uw gesprekspartner 'meekrijgen' en van uw ideeën overtuigen. De training Onderhandelen duurt 3 dagen en gaat specifiek in op onderhandelingscompetenties, zoals exploreren, vasthoudendheid en flexibel gedrag.

Ik wil beter om kunnen gaan met lastige mensen. Is de training Effectief Beïnvloeden dan geschikt voor mij?
Ja, in deze training gaan we namelijk in op de vraag waarom het soms wel en soms niet klikt tussen mensen. Een verstoorde relatie zal een goede samenwerking meestal in de weg staan. Hierdoor worden zowel uw persoonlijke doelen als de organisatiedoelen geschaad. Tijdens de training Effectief Beïnvloeden kunt u een eigen casus met een professionele acteur oefenen, zodat u de inzichten direct naar uw praktijk kunt vertalen.

Thema's en competenties

• Mondelinge Communicatie
• Flexibel gedrag
• Inlevingsvermogen
• Luisteren
• Impact
• Mondelinge communicatie