Sales Workshop 'The Naked Buyer'

Ideaal voor sales meetings: 'The Naked Buyer' workshop. Een Sales Workshop door een ervaren inkoop directeur. Eerlijke terugkoppeling vanuit de keuken van een inkoper.Alle belangrijke sales aspecten (offertes schrijven, verbale en non-verbale communicatie met inkopers) komen aan de orde in deze interactieve workshop.
De workshop is zeer flexibel in te delen en aan te passen aan uw specifieke wensen: alles tussen 1,5 uur en 8 uur is mogelijk, in house of elke andere lokatie in Nederland, belgie of Europa, in het Nederlands of Engels.

In de workshop komen veel praktijkvoorbeelden uit de assessments van offertes en face-to-face communicatie met verkopers uit verschillende bedrijven aan bod.
Deze workshop is bedoeld voor iedereen die in een verkopersrol (sales directeur/manager/medewerker) zit (zowel binnendienst of buitendienst) , en iedereen die in contact komt met professionele inkopers of zakelijke klanten.
Een typische indeling voor zo'n workshop is als volgt:-wat is inkoop-waarom maakt een inkoper een categorie segmentatie-wat is een inkoop categorie plan, en welke invloed heb je hierop als verkoper-offerte bespreken aan de hand van de offerte aanvraag (voorbereiding vereist)-do's en dont's van offertes-hoe maken inkopers offertevergelijkingen (praktijkvoorbeelden)-communicatie coaching -communicatie coaching test en oefeningen/praktijkvoorbeelden)-uitwerken elevator pitch (voorbereiding vereist)-oefenen behoeftengesprek en terugkoppeling van inkopers-oefenen onderhandelingen-oefenen bedrijfspresentaties-vragen ronde over alles wat je aan een inkoper zou willen vragen, maar niet durft te vragen
Voor een brochure zie: http://salesworkshop.moodlehub.com