Zakelijke mogelijkheden zien

Vaak betekent een professionele groei in senioriteit niet alleen dat u meer ervaring en kennis van zaken heeft, maar ook dat van u verwacht wordt dat u meer doet dan alleen uw opdracht goed vervullen. Er wordt bijvoorbeeld van u verwacht dat u uw opdracht weet uit te breiden of dat u zelf opdrachten kunt genereren. Het betekent dat u zakelijke kansen en mogelijkheden herkent en signaleert. Herkent u die kansen eigenlijk bij uw klant? En als u die kansen herkent, hoe kunt u die dan vertalen naar een lead die mogelijk leidt tot een nieuwe opdracht?

Doelstellingen   

In deze competentietraining gaat u ontdekken hoe leuk het kan zijn om meer commercieel te kijken en te handelen. En u leert zakelijke mogelijkheden te zien en te vertalen naar concrete leads voor uw thuisbasis!

Na afloop van de opleiding:

• weet u op welke kansen te letten
• weet u welke kansen leads zijn en aan welke voorwaarden een lead moet voldoen
• heeft u zicht op uw eigen drempels om net die ene stap meer te zetten die nodig is en vindt u daar uw eigen antwoord op
• weet u hoe u het gesprek met uw klant aan moet gaan om dit helder te krijgen
• weet u uzelf, uw organisatie of uw diensten op een echte en positieve manier onder de aandacht van de klant te brengen

Doelgroep

De opleiding is voor u geschikt als u wilt groeien naar een meer seniore rol waarin het uitbreiden van uw opdracht of het zelf genereren van opdrachten een belangrijke rol gaat spelen. Ook is deze opleiding voor u geschikt als u commerciële ambitie heeft en u meer commerciële verantwoordelijkheid zoekt.

Inhoud

Afhankelijk van uw leerdoel komen de volgende onderwerpen aan de orde:

• wat zijn leads en opportunities, waar kijk je naar 
• reële leads en het leadproces naar een opportunity
• persoonlijk leiderschap
• herken uw drempels en keer deze effectief om
• uw Personal Pitch
• het portfolio van uw team, cluster, afdeling of organisatie
• netwerken
• klantgesprekken voeren: the SPIN-methodology
• omgaan met markt- en technologische ontwikkelingen

Werkvorm

Het individuele karakter van de opleiding zorgt ervoor dat deze aansluit bij uw eigen praktijk en leerdoelen. U werkt met praktijkopdrachten, opdrachten met collega’s, oefent in uw eigen werksituatie, doet aan zelfreflectie en spart met uw begeleider. Wekelijks bespreekt u de uitgevoerde opdrachten met uw begeleider via telefoon of mail. De totale studiebelasting bedraagt ongeveer 3 (werk)dagen in een periode van maximaal 3 maanden, afhankelijk van uw leerdoel en tijd.

Ingangsniveau Om aan de opleiding deel te nemen heeft u geen specifieke voorkennis nodig.