Inkoop voor verkopers

Tijdens deze training kruipt u in de huid van de inkoper en ervaart u hoe een inkoper naar uw markt kijkt. In welke situatie zit hij en wat is er belangrijk? Leer daaruit hoe een inkoper uw offerte beoordeelt en hoe hij daarmee omgaat.

U leert door zelf te doen. U hanteert de methodieken en strategieën die een inkoper gebruikt en past deze toe op uw markt. Door zelf te denken en handelen als een inkoper leert u hoe de inkoper zijn positie in de markt bepaalt.

We maken de koppeling van de inkoop naar de verkoopstrategie en bepalen hoe u deze effectief in de praktijk kunt brengen. Dit ondersteund met voorbeelden en praktijksituaties

D E  I N K O O P T R A I N I N G  V O O R  V E R K O P E R S  helpt verkopers te begrijpen hoe inkopers denken en handelen en waarom ze dit doen.  Deze training bereidt u uitgebreid voor op onderhandelingen  met een inkoper en helpt u betere resultaten te bereiken.

I N H O U D
+ Met welke verschillende types inkopers  kunt u  te maken krijgen
+ Hoe analyseren inkopers de markt
+ Hoe ontwerpt men een inkoopstrategie
+ Hoe zou de inkoopstrategie voor uw markt eruit zien
+ Hoe werkt het beslissingsproces
+ Hoe bereidt u een meeting met een inkoper voor

R E S U L T A A T
U begrijpt hoe een inkoper denkt en handelt.  U weet hoe u er achter kunt komen wat hem drijft. U kunt de juiste "knoppen" vinden om aan te draaien.  Dit helpt u een bredere range aan sales strategieën te ontwikkelen en uw onderhandelingsvaardigheden en tactieken te verbeteren.  Met de kennis uit deze training kunt u uw organisatie onderscheidend positioneren, meer toegevoegde waarde bieden en de relatie met uw opdrachtgever verdiepen.