Sales FUNdamentals, verkopen met plezier

Sales Fundamentals,
een training voor iedereen die meer resultaat uit zijn verkoopgesprekken wil halen.

Verkopers zijn mensen met een aangeboren gave om anderen te overtuigen.
Of niet?
Wij denken van niet. Iedereen is namelijk verkoper. Of je nu een klein meisje bent die graag een ijsje van haar vader wil of de sales manager van een groot bedrijf met miljoenen omzet. Uiteindelijk wil iedereen graag dat de ander het met hem of haar eens wordt om zo beter samen te werken en een langdurige relatie op te bouwen waar beiden beter van worden. Wanneer je je in deze filosofie herkent en graag op deze manier wilt verkopen dan is onze training Sales FUNdamentals iets voor jou.
Natuurlijk leren we je hoe je alle tegenwerpingen van jouw klant moet aanpakken. En vanzelfsprekend kun je na deze training meer scoren dan voorheen. Deze training is zeer praktisch van opzet. In 4 modules verdeeld over 3 dagen leer je de kennis die wij je in korte stappen aanreiken, direct te gebruiken.
Zo weet je zeker of het voor jou werkt en kun je er direct in de praktijk mee aan de slag.

• Hoe bouw je een effectief verkoopgesprek op?
• Hoe voorkom je dat je veel tijd in een prospect steekt die helemaal geen geld heeft?
• Hoe ga je om met een klant die Nee zegt?
• Wat doe je met klagende klanten?
• Wat doe je als de klant alleen maar geïnteresseerd is in de laagste prijs?

In onze training Sales Fundamentals leren de deelnemers dat je in vijf stappen het verkoopproces goed onder controle kunt houden en zo altijd het gewenste resultaat kunt bereiken. Daarnaast wordt er veel aandacht besteed aan alle facetten van communicatie zodat de vijf stappen door de verkoper ook goed kunnen worden uitgevoerd.
Of je nu een zeer ervaren verkoper bent die zijn vak naar een hoger niveau wil tillen of dat je nieuw bent in het gebied, de training geeft direct de mogelijkheid je kennis en vaardigheden uit te proberen in een veilige omgeving.

Iedere module bestaat uit een stukje theorie dat door middel van oefeningen wordt uitgewerkt. Daarbij is de eigen situatie in het bedrijf vaak het voorbeeld zodat de deelnemers de theorie direct naar hun eigen praktijk kunnen vertalen.

 Dit zijn de modules:

Module 1 De Sales FUNdamenten.
In deze module komt aan de orde wat verkopen nu echt is, welke manieren er zijn en wat nu werkelijk Hard Sell is. De vier mogelijke uitkomsten van een verkoopgesprek en wat verkopen met vertrouwen is.

Module 2 De menselijke vaardigheden.
Hierin wordt geleerd hoe je gemakkelijker relaties met anderen kunt opbouwen. Wat is goede communicatie en hoe voorkom je conflicten met klanten?

Module 3 Het verkoopproces in 5 stappen.
Welke stappen zijn er en hoe doe je die dan op een goede manier? Er wordt in deze module weer uitgebreid geoefend zodat de deelnemers zich onder alle omstandigheden zeker voelen over het gebruik er van.

Module 4 Professionele Verkooptools.
Hoe ga je als verkoper of verkoopmanager gebruik maken van alle tools die er zijn om effectief te zijn? Hoe maak je een goed verkoopplan en vooral hoe ga je het in de praktijk uitvoeren? De verkoper leert zichzelf te evalueren en te verbeteren aan de hand van deze tools.

Resultaat: een verkoper die met vertrouwen zijn klanten tegemoet treedt en die door gebruik te maken van zijn 5 stappenplan het maximale resultaat uit ieder gesprek weet te halen.

Voor wie is deze training?
Voor iedereen die verkoopt, met of zonder ervaring en op alle niveaus. Voor binnendienst medewerkers is er een aparte module ‘klantencontact via de telefoon’ deze wordt in module 2 aangeboden.

Uw investering.

Prijs per deelnemer voor de open inschrijving: € 995,- ex btw en inclusief materialen en lokatie en catering. Minimum aantal deelnemers: 4 Maximum aantal deelnemers 10.
Bij meer dan 8 deelnemers is er naast de trainer ook een co-trainer aanwezig.

In- company: driedaagse training inclusief materialen, exclusief lokatie en cateringkosten: € 2.985,- voor maximaal 8 deelnemers, iedere extra deelnemer € 199,- Prijs ex btw. Bij meer dan 8 deelnemers is er naast de trainer ook een co-trainer aanwezig.

Reacties van deelnemers:

Ik heb nu meer inzicht in de belangrijke punten in een verkoopgesprek. Ik kan het dus gemakkelijker sturen. Ook heb ik geleerd dat het als verkoper dodelijk is om aannames te doen. Ik zal hier in de praktijk goed op moeten letten want dit is voor mij echt een verbeterpunt. Michel van Ham verkoper buitendienst Mennens Ik heb geleerd meer te gaan luisteren naar wat de klant echt wil. De praktijkvoorbeelden maken het heel inzichtelijk.
Frank Brummel Buitendienst verkoper Match 4U