Behoefte inventarisatie

Niveau:: MBO
Kosten:: € 1.295,- exclusief BTW Prijsinformatie
Totale lesduur:: 2,5 dagen
Max. deelnemers:: 10

Meer informatie

Informatie aanvragen is helaas niet mogelijk voor deze training
U kunt een In-company offerte aanvraag doen, of alternatieven bekijken:

Overzicht

we moeten zorgen dat we morgen niet van gisteren zijn®

Ervaring met deze training?

Heeft u de training Behoefte inventarisatie bij Contourium gevolgd? Help anderen door uw ervaring te delen op Springest!

Springest doneert €1,- aan Stichting Edukans als dank voor jouw ervaring

Deel je ervaring

Tijdstip:: Overdag
Afronding:: certificaat
Soort locatie:: Open inschrijving
Regio('s):: N.V.T. / Onbekend
Prijsinformatie:: exclusief BTW
Inclusief: syllabus, materialen, verblijfskosten, lunches en diner, overnachting en ontbijt.

Beschrijving

we moeten zorgen dat we morgen niet van gisteren zijn®

Deze training is bestemd voor: binnendienstmedewerkers, verkopers, relatiebeheerders, accountmanagers en salesmanagers, die beschikken over basis verkoopvaardigheden en onder andere het aanwerven van nieuwe relaties als taakstelling hebben.

Verkopen is een vak! De verkopers, met hun waren onder de arm, zijn vandaag de dag kansloos. De klant voelt zich koning, het aanbod is vergroot en de inkoper geprofessionaliseerd! Van verkopers wordt verwacht dat ze minimaal de klantverwachting overtreffen! Een goede verkoper achterhaalt de behoefte van de klant en past daarop zijn aanbieding aan. De vraag is echter: 'Wat is de echte behoefte van de klant?' Professionals weten dat dit, naast product, prijs, plaats en promotie, vooral het invullen is van de emotionele behoefte. Klanten kunnen altijd inkopen… pas als u een relatie hebt kunt u verkopen... Een echte relatie bouwt men op met de juiste behoeftebepaling!

In deze training wordt gewerkt met op de deelnemers afgestemde maatwerk casuïstiek. Tijdens de interactieve trainingsessie wordt veelvuldig gebruik gemaakt van ervarend leren door de toepassing van rollenspellen. In de rollenspellen wordt de toegesneden maatwerk casuïstiek gebruikt, waardoor maximaal leerrendement is gewaarborgd.

De training duurt 5 aaneengesloten dagdelen (ochtend, middag, avond, ochtend, middag) en is inclusief 2x lunch,1x diner, 1x overnachting en 1x ontbijt. De training vangt aan op dag 1 en 2 om 09.00 uur, duurt op dag 1 tot 21.00 uur en op dag 2 tot 17.00 uur.

In deze training wordt gewerkt met digitaal aangeleverde deelnemersmaterialen. Het gebruik van een laptop met PowerPoint is gewenst. De aantekeningen van elke deelnemer kunnen per onderwerp direct digitaal worden vastgelegd en zijn steeds beschikbaar. Daarnaast voorkomt het onnodig papier-gebruik en dragen Contourium en haar deelnemers bij aan een beter milieu.

Onderwerpen in het trainingsprogramma

De klant en de koper
Koopmotieven
Ratio en emotie
De IJsberg theorie
De 16 basisbehoeftes van Reiss
Vraagstellingstechnieken
Actief luisteren
Sturen met vragen
De TB6 vragentrechter
De Beter Toegevoegde Waarde (BTW) vraag
Geen genoegen nemen met...
Leiden of lijden? (vechten met structuur)
Inventariseren om te presenteren: PINDOC©

Informatie aanvragen is niet mogelijk. Bekijk alternatieven

Ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen. Deel je ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Ervaring delen

Deel je ervaring

Je helpt hiermee anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Zelf deelgenomen?

Ik nam zelf deel aan deze training
Ik was als HR / P&O-er of leidinggevende betrokken

Zou je de training aanbevelen?

Jouw ervaring:

Training afgerond in:

Bevestig via:

E-mail Slechts ter voorkoming van misbruik. We delen niks namens jou op je netwerk en delen gegevens nooit met derden.

Laat dit veld leeg.:

Behoefte inventarisatie

Overzicht

Ervaring met deze training?

Beschrijving

Ervaringen

Ervaring delen

Deel je ervaring

Meer trainingen in dit onderwerp: