Professioneel Salesmanagement

Deze training is bestemd voor verkoop, directie en management.

Leidinggeven aan Sales is misschien wel de meest complexe vorm van leidinggeven. Immers elke dag is anders. Veel aspecten beïnvloeden, buiten uw bereikbaarheid, de prestaties van uw verkoopmedewerkers. Slechts als uzelf midden in het veld staat, bent u in staat de resultaten van uw mensen op ware merites te beoordelen. Uiteindelijk moet uzelf de beste verkoper van het team kunnen zijn. U wordt ingezet op escalatie niveau. Daarnaast moet u in staat zijn uw mensen zo te coachen en begeleiden dat daar slechts bij uitzondering gebruik van wordt gemaakt. Uw medewerkers maken u het verwijt dat u te makkelijk kunt ingrijpen en aanbiedingen kunt doen, die zij niet mochten doen! Toch wilt u hen gemotiveerd en succesvol aan de slag laten. Een uitdaging die uw leiderschap en verkoopkwaliteiten constant toetsen op mensgerichtheid, resultaat en succes! In deze training krijgt u de handvatten hiervoor!

In deze training wordt gewerkt met op de deelnemers afgestemde maatwerk casuïstiek. Tijdens de interactieve trainingsessie wordt veelvuldig gebruik gemaakt van ervarend leren door de toepassing van rollenspellen. In de rollenspellen wordt de toegesneden maatwerk casuïstiek gebruikt, waardoor maximaal leerrendement is gewaarborgd.

De training duurt 4 x 1 dag en is inclusief lunch. De training vangt elke dag aan om 09.00 uur, duurt tot 17.00 uur.

Deelnemers materialen worden zowel op CD als in deelnemersmap aangeleverd. Het gebruik van een Laptop tijdens de training is toegestaan. Daarnaast voorkomt het onnodig papiergebruik en dragen Contourium en haar deelnemers bij aan een beter milieu.

Onderwerpen in het trainingsprogramma

• Persoonlijke sales managementstijl
• Medewerkers Coachen, Corrigeren, Controleren (3c’s)
• Sturen op Prospecteren, Verkopen en Relatiemanagement
• Persoonlijke SWOT
• Sturen op Cijfers / Pijplijn
• Functioneringsgesprekken voeren
• Meegaan in het veld
• De sales meeting
• Medewerkers trainen op vaardigheden
• Sturen op Klanten Typologie
• Succesvol sollicitanten interviewen
• Werken met Incentives
• Afscheid nemen
• Oefenen met maatwerk casuïstiek en rollenspellen