Commercieel onderhandelen

Stop met weggeven. Train uzelf in het onderhandelen met de beste praktijktraining in de markt. Onderhandelen is streven naar een win-win-win-situatie: Een tevreden klant, een gezonde onderneming en persoonlijk succes. Elke onderhandelingsroute zit vol valkuilen. Tijdens de onderhandeling krijgt u te maken met emoties en niet-rationele argumenten. Het is een intervaltraining van 4 x 1 dag waarin u uw onderhandelingsvaardigheden ontwikkelt. U leert stap voor stap, flexibel en zelfverzekerd een uitgebalanceerde koers te volgen naar het gewenste resultaat.


Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

• Met meer vertrouwen elke onderhandeling in te gaan
• In te spelen op het gedrag van de anderen aan tafel
• Bewust non-verbaal te communiceren
• Een onderhandeling over uw offerte met succes af te ronden.
  
  Doelgroep
  Mensen die regelmatig commercieel onderhandelen.
  
  Werkwijze
  Vooraf ontvangt u het DOOR-boek ‘It takes two to tango’. Tevens neemt u deel aan de digitale DAS®-gedragsscan. Uw leidinggevende ontvangt van alle communicatie een kopie. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie, online trainen en praktijkoefeningen. Als kers op de taart ontvangt u de opnamen van uw prestaties op uw persoonlijke website ‘Mijn DOOR®’. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers. Tussendoor en na afloop wachten werkopdrachten het het e-assessment ‘Zaken doen’.
  
  Onderwerpen
• Wat is het verschil tussen onderhandelen en verkopen?
• Waarop worden en zijn inkopers voorbereid?
• Hoe te onderhandelen tijdens een uit- en een thuiswedstrijd?
• Hoe benut u de Social media voorafgaand aan de onderhandeling?
• Wanneer waarover te beginnen in het onderhandelingsgesprek?
• Welke tafelpositie geeft de beste resultaten?
• Hoe benut u non-verbale communicatie?
• Hoe uw offertes effectiever te presenteren?
• Welke toegevoegde waarde wannéér te benadrukken?
• Wanneer doet u concessies en wanneer niet?