Field salesmanagement

Topverkopers zijn niet automatisch sterke salesmanagers. Toch groeien veel topverkopers door naar managementfuncties. Leidinggeven vereist een andere manier van denken. Was u als verkoper nog lid van het team, als leider staat u er boven. Dus hoe u het wendt of keert: ‘You are the boss’. Deze praktijktraining van 7 x 1 dag helpt u de omschakeling te maken. Maakt van u een aanvallende salesmanager die zelf mee speelt en belangrijke verkooptaken onder zich houdt. Het is een praktijktraining met een groeiend L.O.C.T-gehalte: Leidinggeven, Organiseren, Coachen en Trainen.

Resultaat
U bent na deze praktijktraining in staat om:

• Uw team te stimuleren om meer te verkopen
• Duidelijk en direct te communiceren
• Effectiever met uw tijd om te gaan
• Uw team te coachen en te trainen
• Zelf het commerciële voorbeeld te zijn.
  
  Doelgroep
  Field salesmanagers, area salesmanagers en hoofden verkoop.
  
  Werkwijze
  Vooraf ontvangt u het DOOR-boek ‘De inspirerende +20 manager’ en de videotraining ‘Managementvaardigheden’. Tevens neemt u deel aan de digitale DAS®-gedragsscan.
  De training is een continue afwisseling van theorie, interactie, online training en praktijkoefeningen. Als kers op de taart ontvangt u de opnamen van uw prestaties op uw persoonlijke website ‘Mijn DOOR®’. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers. Tussendoor en na afloop wachten werkopdrachten, kennistoetsen en het e-assessment ‘Field Sales Management’. Na elke even sessie neemt u deel aan een resultatenoverleg.
  
  Onderwerpen
• Het maken van een uitdagend verkoopplan
• Het herkennen van gedrag en hierop inspelen
• Van functieomschrijving naar praktische taken
• Samenstellen en stimuleren van het verkoopteam
• Zelf onderhandelen over een grote opdracht
• Het leiden van een resultaatgericht verkoopoverleg
• Het presenteren van ideeën met passie
• Organiseren is consequent vooruitkijken
• Coachen van uw medewerker en mee naar een klant
• Trainen met uw eigen team.