Netwerken

DOOR® is de maker van verschillende businessclubs om verkopers en managers te stimuleren praktisch netwerken toe te passen. Netwerken is net werken. Werken aan het winnen en onderhouden van relaties met klanten, collega’s en (niet concurrerende) medeleveranciers. Door te weten wat ze willen en daar rekening mee te houden.
Door hen te laten ervaren dat ze met u beter af zijn. Tijdens deze praktijktraining van
4 x 1 dag wordt ‘vervelend’ en ‘onthutsend’ werk verricht. Het netwerk wordt rond u strakgetrokken en ingevuld. U oefent in de praktijk bij Sales B2B en Neptunus B2B.



Resultaat
U bent na deze praktijktraining in staat om:

• Uw netwerk kwalitatief te laten groeien (persoonlijk en online)
• Van klanten ’fans’ te maken
• Samen met uw relaties te werken aan gezamenlijk succes
• Uzelf en uw bedrijf stimulerend te presenteren
• Werk te maken van uw imago.
  
  Doelgroep
  Accountmanagers, regiomanagers, salesmanagers.
  
  Werkwijze
  Vooraf ontvangt u het DOOR-boek ‘Netwerken is net werken’. Tevens neemt u deel mee aan de digitale DAS®-gedragsscan. Uw verkoopleider ontvangt van alle communicatie een kopie. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie, online training en praktijkoefeningen. Als kers op de taart ontvangt u de opnamen van uw prestaties op uw persoonlijke website ‘Mijn DOOR®’. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers. Tussendoor en na afloop wachten praktijkopdrachten (bij B2B Clubs), kennistoetsen en het e-assessment ‘Relatiebeheer’. Na elke sessie neemt u deel aan het 'Netwerkresultatenoverleg'.
  
  Onderwerpen
• Werken met een 'crematielijst’
• Benaderen van ‘kartrekkers’
• Presenteren van uzelf in 30 seconden, 3 en 13 minuten
• Aanspreken van wildvreemde mensen
• Hoe komt u op anderen over?
• Geen 2e kans voor een 1e indruk
• Onderhouden van een gesprek
• Wat wel doen en niet doen tijdens een evenement
• Omgang met klanten aan tafel; gastheer zijn
• Inschakelen van de Social media.