Meer winst met authentiek verkopen

Beste Geïnteresseerde,
De voordelen van individuele coaching of training zo je wilt boven groepstraining zijn veelvuldig onderzocht en aangetoond evenals de return on investment van coaching. Een onderzoek uit 2009 van het ICF (International Coaching Federation) toont aan dat meer dan 96% weer een coach zou inschakelen voor het verbeteren van de performance en dat bijna 20% van de ondervraagden hun investering meer dan 50 maal hadden terugverdiend. Sales gaat over mensen. Vroeger kwam je nog ergens met hard selling, in ieder geval op de korte termijn. Tegenwoordig zal je meer uit de kast moeten halen dan een paar ingestudeerde sales praatjes. Van push naar pull. Je zal eerst authentiek contact moeten maken met iemand voordat je überhaupt aan de drie B's toe kan komen: BehoefteBelofteBewijsDe klant aan de andere kant van de tafel is een persoon met dromen, angsten en onzekerheden net als ieder ander. Om zijn echte behoeften te leren kennen zal hij zich kwetsbaar op moeten stellen bij jou. Dat doet hij of zij alleen als jij dat ook doet. Als hij of zij het gevoel heeft dat jij zijn of haar belangen voor ogen hebt en dat je authentiek bent. Ken de ander, ken jezelf. Wil je authentiek kunnen verkopen dan zul je authentiek moeten zijn. Dat doet coaching met je. Hoe meer jij jezelf bent hoe beter jij de behoeften van de ander kent, hoe meer je verkoopt en hoe meer winst je maakt voor je bedrijf. Doen sales technieken dan helemaal niet ter zake. Natuurlijk wel! Maar dan wel technieken gebaseerd op keihard aangetoonde neuroscience onderzoeken. De technieken die jij je eiggen zult maken tijdens mijn coaching zijn onder ander die van Robert Cialdini de absolute top op het gebied van overtuigingstechnieken. Last but not least, ben ik zelf ondernemer en is sales mijn tweede natuur dus een aantal persoonlijke tips en trick zijn bij de prijs inbegrepen.Investering in meer sales, meer winst en een prettigere sales ervaring voor jouzelf is EUR 195 ex BTW per persoonlijke sessie van een uur. Aantal sessie varieert van de specifieke organisatorische en persoonlijke doelen. Jij weet het beste wat die doelen moeten zijn en dat is het doel van ons eerste gesprek.Proof of the pudding is in the eating dus maak een afspraak voor een kennismakingsgesprek en dan kun je de toegevoegde waarde van coaching zelf ervaren. Bedankt en groeten van,
Eelco SmitLid Nederlandse Orde van BeroepscoachesNLP Practioner