Commerciele vaardigheden - Professioneel verkopen

Waarom een Salestraining?

Er zijn veel verkopers. Maar professioneel verkopen gaat verder dan durven en goed argumenteren.   Het gaat erom de concurrentie buiten spel te zetten, los van de prijs.

Het gaat uit van de situatie en motivatie van de klant en daarop afgestemd te argumenteren, zodat u succesvol kunt afsluiten.

Deze 2-daagse training Professioneel verkopen vergroot uw commerciële slagkracht en brengt uw doelen binnen handbereik.

Het programma:

• Deuren openen (bij nieuwe- en bestaande klanten). Wat leidt tot succes?

• Een gedegen structuur in verkoopgesprekken. Van opening tot afsluiting

• Aansluiting en de klik maken. Wat wil de klant en vooral waarom?

• Gedragsstijlen. Klanttypen herkennen en hierop aansluiten

• Argumentatietechniek. Hoe presenteert u zo dat uw klant JA zegt?

Na deze training kunt u:

• Afspraken maken aan de telefoon

• Weerstanden en bezwaren pareren

• De prijs juist presenteren en verkopen

• Alert koopsignalen verwerken en met succes om de order vragen  

Tevens leert u verschillende overtuigingsmethodieken en geeft u onbewust minder korting weg.

Voor wie

Voor verkopers en accountmanagers 

Hoge leercurve

Onze trainingen kenmerken zich door interactie, spraakmakende blokjes theorie en direct herkenbare praktijksimulaties, zodat het geleerde gelijk in de praktijk kan worden toegepast.

Ca. 60% van de dag wordt geoefend waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames.
Kortom Nieuwe verkopers krijgen vaak maar één kans. Ervaren accountmanagers laten soms belangrijke kansen liggen.  

Orders afsluiten en extra kansen omzetten in klantrelaties, dat is de focus in deze tweedaagse training.

Meer weten?

Vraag een gratis brochure aan of bel voor een afspraak (055) 301 53 19

Excellent: professioneel en praktijkgericht!