Training Onderhandelen (in-company)

Inkopers en prijskopers
Binnen de verkoop is de onderhandeling de meest spannende, misschien wel de lastigste fase. Vooral met professionele inkopers of prijskopers!  

U wilt zaken doen, maar met een goede marge. U wilt goed leren omgaan met dit tegengestelde belang en zware onderhandelingen onder de knie krijgen.    

Deze ééndaagse training Excellent onderhandelen stelt u in staat controle uit te oefenen aan de onderhandelingstafel. U leert de order effectief af te sluiten, zonder extra korting en met wederzijds respect.

Het programma:

• Verkooptechniek. Werken aan partnerschap én korting terugdringen 

• Beter verkopen door commerciële creativiteit

• Assertief reageren op verschillende onderhandelingsstijlen van gesprekspartner(s)

Na deze training kunt u:       

• Beslissingen bespoedigen en uitstel voorkomen

• Eerder orders rondmaken en uw marge vergroten

• Onderhandelingsmacht opbouwen

• Met veel meer succes afsluiten

Excellent onderhandelen is gebaseerd op communicatietactiek, lef en de meest waardevolle inzichten voor onderhandelingen.

Voor wie?

Verkopers en managers

Hoge leercurve

Onze trainingen kenmerken zich door interactie, spraakmakende blokjes theorie en direct herkenbare praktijksimulaties, zodat het geleerde gelijk in de praktijk kan worden toegepast.

Ca. 60% van de dag wordt geoefend waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames.

Kortom

Speelt de prijs aan uw onderhandelingstafel de hoofdrol? Leer dan met deze ééndaagse training overbodige kortingen te voorkomen en kostbare valkuilen te vermijden.
 
Slim onderhandelen en de order rondmaken, dat is de focus.