Training verkoopvaardigheden (in-company)

Training commerciele verkoopvaardigheden

Economische achteruitgang en dalende omzetten; een situatie die niet helpt om te verkopen.    

Geen resessie, maar tegenwind  

Herkent u dit? Klanten willen uitstel, vragen u minder terug, ze ervaren weinig toegevoegde waarde in u of vragen korting.

Of valt er omzet weg bij bestaande klanten? Maakt u zich zorgen of een belangrijke klant binnenkort voor een andere partner kiest – of bent u hem al kwijt? Harde tegenwind. Tijd voor actie.  

Verkopen in moeilijke situaties, hoe doet je dat?

Hoe zorgt u ervoor dat prospects de waarde van u zien? Klanten verstoppen zich achter smoezen, hoe kunt u hen achter die ‘smoezen’ vandaan halen?

Wat moet u doen bij uitstel om wel tot zaken te komen? Hoe dringt u korting terug of hoe kunt u zelfs zaken doen wanneer een andere leverancier gekozen is?   

Het programma:

• Hoe verslaat u het monster van uitstel?

• Hoe laat u moeilijke klanten kopen?

• Hoe toont u wel effectief uw toegevoegde waarde aan?

• Hoe pareert u weerstanden en bezwaren?

• Hoe zet u de concurrentie ineens buiten spel?

• Hoe dringt u korting onverbiddelijk terug?

• Hoe wordt u echt assertief in het afsluiten?

Met deze training leert u de race te winnen met harde tegenwind. U krijgt de creme-de-la-creme van de Excellent verkooptechnieken.

Voor wie?  

Verkopers en managers die willen excelleren in moeilijke tijden.

Hoge kwaliteitseisen

Tijdens de trainingdagen worden de deelnemers in herkenbare praktijksimulaties gebracht individueel of met de groep.  

Ca. 60% van de dag wordt effectief geoefend waarbij veel gebruik wordt gemaakt van audio- en video-opnames.
 
Vanwege onze hoge kwaliteitseisen werken we in deze training uitsluitend met groepen van maximaal 7 personen.

Meer weten?

Vraag een gratis brochure aan of bel voor een afspraak (055) 301 53 19

Excellent: professioneel en praktijkgericht!