Van huren naar kopen

algemeen

Voor veel corporaties is de verkoop van woningen essentieel. Het kopen van de huurwoning is een grote stap voor veel huurders. Het is voor velen vaak de eerste keer en fi nancieel gezien vaak de grootste
stap in een leven.
Voor wie zich goed in de schoenen van de aspirantkoper
kan en durft te verplaatsen, zijn er kansen. Het goed begeleiden van de potentiële koper is niet alleen
leuk werk, maar hierdoor worden ook aantoonbaar meer corporatiewoningen verkocht aan huurders. Hiervoor is het wel nodig dat u weet wat de stappen zijn in het proces, wat de voordelen, verplichtingen en valkuilen zijn bij het aangaan van een dergelijke transactie. Deze cursus richt zich voornamelijk op de verkoop van bestaande huurwoningen.

resultaten

U kent

• de hoofdlijnen van diverse koopvormen (zoals koop met korting)
• relevante aspecten inzake verkoopbeleid
• de regelgeving omtrent verkoop
• de partijen die u hierbij kunt betrekken
• de belangrijkste do's en don'ts van het verkoopproces.

U weet

• hoe u het verkoopproces kunt organiseren
• welke koopvormen er zijn
• hoe u aspirant kopers goed kunt begeleiden.

programma

• Verschillende vormen van koop.
• Verkoopbeleid.
• Het organiseren van het verkoopproces.
• Begeleiding en advisering van de aspirant koper.
• Communicatie met en begeleiding van aspirant kopers.
• Financiering en hypotheekvormen.

doelgroep

Projectleiders bij woningcorporaties die met het verkoopproces zijn belast en hiermee nog geen ervaring hebben opgedaan en medewerkers die in belangrijke mate bij de uitvoering van dat proces betrokken zijn.