Commerciële training buitendienst

Commerciële training voor de buitendienst

Deze commerciële training is van toepassing op medewerkers die werkzaam zijn op een buitendienstfunctie. De training is gericht op het klantgericht, klantvriendelijk en professioneel benaderen van prospects en/of klanten. Dit met als doel de pro-actieve benadering om te zetten in een commercieel succes.

Afhankelijk van de ontwikkelwens binnen uw organisatie bedraagt de duur van deze training 2 tot 4 dagen.

Mogelijke doelstellingen:

• Via bezinning komen tot een realistische en motiverende beleving van de taak van een verkoper op de buitendienst.
• U bent zich bewust van de eisen die gesteld worden aan een verkoper op de buitendienst, zowel op het gebied van de klantverwachting alsook wat de organisatie van u mag verwachten.
• Aan het einde van de training bent u volledig ingelicht omtrent de commerciële basishouding en basisvaardigheden die noodzakelijk zijn om een goed inzicht te verkrijgen in commerciële processen.

Globaal programma*: 

• Definitie van klantgerichtheid
• Pro-actieve houding en handelswijze
• Gedragsbeïnvloeders
• Stijlen van acquisitie
• Vertaling van het functieprofiel naar de dagelijkse praktijk
• Inventarisatie van de vereiste veranderingen ten opzichte van houding, gedrag, kennis en vaardigheden
• Noodzakelijke randvoorwaarden voor het scoren in een commercieel proces
• Basisvraagsoorten en -technieken
• Koopsignalen
• Commerciële gespreksvoering aan de telefoon
• Commerciële gespreksvoering bij de klant
• Live gesprekken (indien gewenst met acteur)

* Bovenstaande programmapunten zijn globaal genoemd. Voor uw training wordt samen met u een plan van aanpak geschreven dat aansluit bij uw organisatie. De training wordt op maat gemaakt en krijgt een praktische aanvulling. De duur en looptijd van de training is afhankelijk van de ontwikkelwens binnen uw organisatie.