Effectief beïnvloeden

Aan uw ambitie ligt het niet. Maar in complexe situaties kan het lastig zijn om de gewenste verandering te realiseren of om mensen mee te krijgen. In de training Effectief beïnvloeden, leert u hoe u succesvol invloed kunt uitoefenen op gedachten en gedrag van mensen en groepen.

Voor wie

De training Effectief beïnvloeden richt zich op managers, leidinggevenden, verandermanagers, adviseurs, projectleiders, beleidsmedewerkers, OR-leden en anderen die met minder inspanning meer invloed willen uitoefenen.

Programma

In de training Effectief beïnvloeden wordt theorie afgewisseld met opdrachten, oefeningen en simulaties waarop u persoonlijke feedback krijgt. Voorafgaande aan de training wordt er een 360 º-meting van uw beïnvloedingsstijlen gemaakt. Uw nodigt daartoe zelf uw collega´s, medewerkers, leidinggevende en eventuele klanten uit.

Dag 1

• Effectief beïnvloeden: wat betekent het voor u?
• Overtuigend argumenteren: tweevoudige verwerking
• Drijfveren voor gedrag en uw persoonlijke ontwikkeling
• Voorkomen dat u ongewild wordt beïnvloed
• Voorwaarden voor effectieve beïnvloeding
• Inzicht in de effectiviteit van beïnvloedingsstijlen
• Een strategisch beïnvloedingsmodel
• Terugkoppeling 360 º-meting
• Effectief inzetten van beïnvloedingsstijlen zoals consulteren en inspireren, hoe doe je dat?
• Vaststellen leerdoelen.

Dag 2

• Flexibel gedrag: vaststellen en hanteren van alternatieve strategieën
• Reparatiemechanismen
• Aanscherpen van uw persoonlijke strategie en leerdoelen: wat wilt u bereiken?
• Praktijksimulaties: oefenen met beïnvloedingsstijlen
• Transfer naar de praktijk  

Werkwijze

De training Effectief beïnvloeden biedt u bewustzijn, intensieve ervaringen en reflectiemogelijkheden waarin u op een aansprekende wijze wordt geconfronteerd met uw eigen drijfveren èn die van anderen. Beide spelen een belangrijke rol bij effectief beïnvloeden.

In een sfeer van veiligheid ontdekt u hoe u ongewild weerstand veroorzaakt, hoe dit te voorkomen en hoe weerstand is te beinvloeden. U leert wat u moet doen om uw eigen soms ongewenste volgzaamheid of dominantie te herkennen en om te buigen naar effectief gedrag waarmee u invloed uit kunt oefenen. U leert de intrinsieke motivatie van anderen aan te boren en hen te inspireren. Voorafgaande aan de training wordt er een 360º meting van uw beinvloedingsstijlen gemaakt door uw collega´s, medewerkers, leidinggevende en eventuele klanten.

Voorbereiding met e-topics
Voorafgaand aan deze communicatie training krijgt toegang tot een elektronische leeromgeving waar een aantal e-topics en opdrachten voor u klaar staan. Zo kunt u vooraf kennismaken met de theorie die we tijdens de training toepassen. Hierdoor kunt u tijdens de bijeenkomst optimaal oefenen en de stof beter op u laten inwerken. Een goede voorbereiding is het halve werk!

Werken met professionele trainingsacteur: een eye-opener
U daagt zichzelf uit door in een persoonlijke case met de trainingsacteur te onderzoeken hoe u anderen kunt beïnvloeden. Deelnemers aan deze training ervaren dit rollenspel vaak als zeer verhelderend en persoonlijk. U krijgt praktische handvatten voor het verbeteren van uw beïnvloedingsvaardigheden in een open sfeer.

Resultaat

In de training Effectief beïnvloeden krijgt u inzicht in de sterke en zwakke kanten van beïnvloedingsstijlen als inspireren, consulteren, overtuigen, onderhandelen en druk uitoefenen. U leert hoe u uw impact kunt vergroten en de interactie met anderen strategischer kunt ‘managen’.

U krijgt zicht op uw belangen, belemmeringen en mogelijkheden in relatie tot die van uw gesprekspartner(s). U krijgt theorieën en modellen aangereikt, waaronder een strategisch beïnvloedingsmodel. Dit beïnvloedingsmodel helpt u om grip op het verloop van de interactie met anderen te krijgen. U leert vaardigheden die u in staat stellen om gericht invloed uit te oefenen. Zo krijgt u zicht op uw eigen beïnvloedingsgedrag en –mogelijkheden en bent u in staat om anderen mee te krijgen in de gewenste richting.

Overige informatie

Bij deze training ontvangt u een trainingsmap en het boek De paradox van beïnvloeding.