Effectief adviseren

Effectief adviseren

Ons advies: daar wordt u beter van! Wanneer u als staf- of beleidsmedewerker of als manager werkt, is adviseren een belangrijk deel van uw werk. Soms adviseert u expliciet, maar vaak ook impliciet. Bent u zich bewust van uw wijze van adviseren? En van het effect? Weet u voldoende draagvlak te creëren voor uw adviezen en is er belangstelling voor uw raad? Goed en effectief adviseren is een vak. HanzeConnect biedt u de mogelijkheid uw vakmanschap aan te scherpen. In de training Effectief adviseren leert u hoe met uw expertise, stijl en persoonlijkheid anderen voor uw advies wint. Uw kwaliteit ligt bij het adviseren. U overtuigt en onderhandelt. Om uiteindelijk een succesvol en waardevol advies te geven. U wilt uw adviesvaardigheden verbeteren. U wilt meer inzicht krijgen in wat er speelt bij uw gesprekspartner. En hoe u uw gesprekspartner kunt beïnvloeden.

DoelNa afloop van de training hebt u inzichtelijk wat uw rol en positie als adviseur is. U weet welke verschillende belangen meespelen en hoe u hier rekening mee houdt in uw advies. U weet wat de kenmerken en stappen zijn van een adviesgesprek en wat de aandachtspunten zijn. Ook weet u welke adviesstrategieën er zijn. U herkent weerstand en weet hier mee om te gaan. U beschikt over praktische tips om uw overtuigingskracht te vergroten.

Inhoud en programma

Tijdens de training leert u:

• wat uw kwaliteiten en ontwikkelpunten als adviseur zijn;
• welke verschillende adviesstrategieën er zijn;
• nieuwe inzichten in uw rol als adviseur;
• hoe uw gedrag overkomt op de ander en wat dit doet met uw gesprekspartner;
• welke verschillende gedragsvarianten er zijn;
• hoe u uw overtuigingskracht en onderhandelingsbekwaamheid verbetert.

U werkt aan de hand van door uzelf ingebrachte praktijksituaties. Het programma past zich aan de vraag van de cursisten aan. De trainer vult de praktijksituaties aan met passende theorie, modellen en opdrachten. U oefent met medecursisten waardoor u inzicht krijgt in uw manier van adviseren en wat voor effect dit heeft.