NIMA Business Marketing B

 Voor organisaties is een succesvolle marketingstrategie van uitermate groot belang om zich staande te houden in de markt. De dynamische ontwikkelingen vragen om continue aandacht voor de marketingactiviteiten van uw organisatie, zowel op strategisch als op tactisch niveau. De business-to-business markt heeft naast overeenkomsten met de business-to-consumer markt tevens een aantal kenmerkende verschillen. Wie zijn de beslissers (DMU)? Wie bepaalt de vraag naar de goederen of diensten? Welke marketingcommunicatietools zijn het meest geschikt? Dit zijn enkele vragen die typerend zijn voor de business to business marktomgeving. Na het volgen van de opleiding NIMA Business Marketing – B bent u in staat op gestructureerde wijze een heldere marketingstrategie voor uw organisatie te ontwikkelen. De belangrijkste marketingmodellen en theorieën worden tijdens deze veelzijdige opleiding vertaald naar uw praktijksituatie. Dit wordt gestimuleerd door vele actuele, interessante oefeningen en cases. NIMA Business Marketing – B staat uiterst positief aangeschreven binnen het bedrijfsleven. Het is een waardevolle verdieping van uw marketingexpertise.

Resultaat

• U leert op strategisch en tactisch niveau marketing te bedrijven binnen de business to business omgeving
• U verdiept uw inzicht in actuele marketingstrategie en marketingconcepten
• U leert de marketingmix succesvol te implementeren in een industriële markt
• U kunt een strategisch business marketingplan ontwikkelen en presenteren

Doelgroep

NIMA Business Marketing – B is een uitstekende opleiding voor de personen binnen de business to business markt die zich verder willen ontwikkelen op het gebied van marketing. Naast de benodigde kennis of ervaring die u reeds hebt opgedaan in marketing, heeft u behoefte aan verdere verdieping. Dit kan gewenst zijn in de huidige functie of in een toekomstige functie. Deze opleiding is met name geschikt voor personen die (enige jaren) werkzaam zijn in een commerciële functie, zoals accountmanager of productmanager of hiernaar streven.

Programma

• Strategisch marketingbeleid
• Mission statement en ondernemingsstrategie
• Externe omgevingsanalyse: markt en concurrentie
• Interne omgevingsanalyse: organisatie en beleid
• SWOT-model
• Marketingstrategie en -concept
• Financieel beleid
• E-marketing
• Product- en prijsstrategie
• Merkenstrategie en productportfolio
• Promotie- en distributiestrategie
• Strategische marketingcases
• Marketingstrategie in de business to business omgeving
• Product-, prijs- en communicatiestrategie in de industriële markt
• Distributiestrategie en category management
• Industriële verkoopstrategie
• Persoonlijke verkoop
• Internationale marketing
• Actuele ontwikkelingen in de marketingtheorie- en praktijk
• Het schrijven en presenteren van een strategisch business marketing plan
• Praktijksituaties en voorbeelden
• Examentraining