Voorheen Eduhub

NIMA Sales A - 9 maanden

Niveau:
HBO
Locatie:
Open inschrijving (ook als In-company)
Kosten:
€ 1.890,- exclusief BTW
Totale lesduur:
10 dagen
Max. deelnemers:
22
Meer informatie:
http://www.icm.nl/nl/opleidingen-en-tra…
Logo ICM Opleidingen & Trainingen
Info via e-mailGratis brochure aanvragen

Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:

Overzicht

8,4 van 6 ervaringen

8 Tom Beijeman
“Ik heb de opleiding bij ICM als zeer goed ervaren. Een goede en makkelijk bereikbare locatie en een docent die de toch wel droge stof (met name het th”

Lees alle ervaringen
 
Tijdstip:
Overdag, Avond
Looptijd:
9 maanden
Afronding:
ICM Sales - A diploma en het NIMA / SMA Sales - A diploma
Soort locatie:
Open inschrijving, In-company / Maatwerk
Regio('s):
Leiden, Zwolle, 's-Hertogenbosch, Eindhoven, Utrecht, Den Haag, Rotterdam, Amsterdam, Breda, Haarlem, Arnhem, Alkmaar, Almere / Lelystad

De verschillen tussen de producten of diensten zijn tegenwoordig klein. Wat is van grote betekenis om de klant binnen te halen? De kwaliteit van de mensen in de zogenaamde frontlinie, ofwel het verkoopteam. Succesvolle accountmanagers ‘doorzien’ hun potentiële klant. Zij beseffen wat hun klant werkelijk wenst, welke behoeften deze heeft en op welke wijze hier op ingespeeld kan worden om het beoogde resultaat te behalen. NIMA Sales A is een uitstekende opleiding om alle facetten van het verkoopvak te leren. Een professionele verkoper / accountmanager is een sterke persoonlijkheid en beschikt over degelijke inhoudelijke kennis om de klant te overtuigen. Deze opleiding biedt een krachti…

Lees de complete beschrijving

Gratis brochure aanvragen
Meer informatie en inschrijven

Beschrijving

De verschillen tussen de producten of diensten zijn tegenwoordig klein. Wat is van grote betekenis om de klant binnen te halen? De kwaliteit van de mensen in de zogenaamde frontlinie, ofwel het verkoopteam. Succesvolle accountmanagers ‘doorzien’ hun potentiële klant. Zij beseffen wat hun klant werkelijk wenst, welke behoeften deze heeft en op welke wijze hier op ingespeeld kan worden om het beoogde resultaat te behalen. NIMA Sales A is een uitstekende opleiding om alle facetten van het verkoopvak te leren. Een professionele verkoper / accountmanager is een sterke persoonlijkheid en beschikt over degelijke inhoudelijke kennis om de klant te overtuigen. Deze opleiding biedt een krachtige combinatie tussen de belangrijkste verkooptheorieën en –processen en de persoonlijke kwaliteiten van de accountmanager. Hierdoor kunt u de gewenste vertaalslag naar uw eigen werksituatie maken. Interessante persoonlijke oefeningen, cases en rollenspelen staan garant voor een boeiende en interactieve opleiding. Een succesvolle afronding vergroot uw capaciteiten op verkoopgebied. Hierdoor komen betere verkoopresultaten in zicht.

Resultaat

  • U verbetert uw verkoopresultaten
  • U beheerst de essentiële onderdelen van het verkoopproces en de verkoopdiscipline
  • U begrijpt uw rol als verkoper binnen de organisatie in relatie tot andere disciplines zoals marketing, logistiek, productie en financiën
  • U brengt uw persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
  • U bent in staat klanten te overtuigen op basis van inhoud en relatie

Doelgroep

Deze opleiding is voor iedereen die zich wil ontwikkelen binnen de verkoopdiscipline. U wilt uw capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent reeds werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als vertegenwoordiger of accountmanager of u bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te zijn. U wilt zich voorbereiden op het officiele NIMA Sales A examen.

Programma

Module Verkoopprocessen

  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopconcept en -theorie
  • De rol van verkoop binnen de organisatie
  • Verkoopmethoden en relatiemanagement
  • Externe & interne analyse
  • Marketingstrategie en afnemersgedrag (customer loyalty)
  • Logistiek, productie en financiën
  • Prospect & offertes
  • Verkoopplanning & administratie
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal Sales- en Accountmanagement
  • Praktijksituaties en voorbeelden NIMA Sales A 
  • Examentraining NIMA Sales A

Module Persoonlijke effectiviteit en presentatie

  • Psychologie van het verkopen
  • Overtuigend argumenteren
  • Effectieve luistervaardigheden
  • Onderhandelen volgens het win-win principe
  • Het opbouwen van relaties (netwerken)
  • Klantanalyse
  • Klachtenbehandeling en conflicthantering
  • Non-verbale communicatie en uitstraling
  • Presentatietechnieken
  • Opdracht: Presentatie aan de klant
  • Rollenspelen & cases NIMA Sales A
  • Praktijksituaties en voorbeelden NIMA Sales A
  • Examentraining NIMA Sales A

Ervaringen

Gemiddeld cijfer voor NIMA Sales A - 9 maanden

8,4 (Gebaseerd op 6 ervaringen, Deel uw ervaring)

 

Tom Beijeman | Algemeen: 8 | 07-07-11

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 8 Organisatie: 7

“Ik heb de opleiding bij ICM als zeer goed ervaren. Een goede en makkelijk bereikbare locatie en een docent die de toch wel droge stof (met name het theoretische gedeelte) enthousiast weet over te brengen waardoor het meer gaat leven en je makkelijker door de stof heen komt. Daarnaast heeft hij mij en mijn medecursisten goed voorbereid op het examen. Niet alleen qua lesstof maar ook m.b.t het hoe en wat.

Ik zie ICM en de opleiding NIMA SALES A zeker als een aanrader”

Sander Voskamp | Algemeen: 8 | 05-08-10

Locatie: 9 Trainer: 9 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Zeer tevreden,

De lesstof is zeer uitgebreid en actueel.

Ik heb de opleiding als pittig maar prettig ervaren. Onderschat het niet , maar doe actief mee!!

”

Arjan Tijhof | Algemeen: 9 | 19-01-10

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 9

“Een zeer ervaren trainer die goed (en leuk) de stof kon overbrengen. Lesstof is erg duidelijk en overzichtelijk.
Organisatorisch kreeg ik snel antwoord op vragen die ik per mail of telefoon stelde. Voor iemand die vanuit een technische functie in een commerciële functie stapt is dit een perfecte cursus om te doen. Met name de verkoopgesprekken oefen is erg nuttig (wel zweten...).”

Anoniem (bekend bij Springest) | Algemeen: 8 | 19-01-10

Locatie: 10 Trainer: 9 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“In deze opleiding heb ik veel geleerd over Sales. Ze nemen de stof uitgebreid door. In het eerste blok heb ik veel verkoopgesprekken gehad, en die hebben ze beoordeeld. Daar heb ik veel van geleerd. In het 2e blok had ik veel praktijk, dat is wel moeilijk maar mijn leraar had de stof wazt levendiger gemaakt waardoor het makkelijker is te begrijpen. Ik raad deze studie aan.”

Ernest Broekstra | Algemeen: 8 | 29-10-09

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 8

“Ik heb ICM als een zeer prettige organisatie ervaren, snelle reactie op vragen, goed persoonlijk contact, en een hele goede trainer. Een trainer die veel theorie vertaalde naar de praktijk waardoor je er direct dagelijks in je werk profijt van had.”

Laura Hento | Algemeen: 9 | 29-10-09

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Een zeer ervaren trainer ! Weet een hoop van de praktijk in de les mee te nemen! Erg leuke interactieve curcus..”

Ervaring delen

Deel uw ervaring

Deel uw ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank voor uw moeite doneren wij €1,- aan Stichting Edukans.

Ik heb deze training afgerond in:

Zeer slecht Uitmuntend

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • N.V.T.
Algemeen

Wat is uw algemene indruk van de training?

Locatie:

De lesruimte, bereikbaarheid, lunch en andere voorzieningen.

Trainers:

Hoe vond u de kennis en het gedrag van de trainers?

Inhoud:

De diepte, breedte en het niveau van de lesstof.

Organisatie:

Het lesmateriaal, de inschrijfprocedure en andere praktische zaken.

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij ICM Opleidingen & Trainingen. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.

(optioneel)
(optioneel)

Meer trainingen in dit onderwerp:

Vergelijk 23.712 trainingen en opleidingen in Klantgerichtheid

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn

Bekijk trainingen per categorie

Springest nieuwsbrief

Over Springest

Andere landen

Nederland
© 2008 – 2012 Springest
Help