- Niveau:
- Locatie:
- Open inschrijving (ook als In-company)
- Kosten:
- Totale lesduur:
- Max. deelnemers:
- 22
- Meer informatie:
- http://www.icm.nl/nl/opleidingen-en-tra…
Info via e-mailGratis brochure aanvragen
Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:
Overzicht
8,5 van 4 ervaringen
Bjorn van Geffen
“De opleiding is een goede basis om verder te komen in de wereld van Sales. Met name de kennis van de opleiders is zeer hoog. Persoonlijk veel aan geha”
Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van uw verkoopteam belangrijker. NIMA / SMA Sales – B Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van de verkoopleider. Met deze opleiding ontwikkelt u zich tot professioneel verkoopleider of salesmanager. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van d…
Beschrijving
Klanten worden steeds kritischer. Er zijn immers steeds meer aanbieders waarvan ze de gewenste producten kunnen afnemen. Hierdoor worden de persoonlijke kwaliteiten van uw verkoopteam belangrijker. NIMA / SMA Sales – B Verkoopleider is een kwalitatieve opleiding waarin de verkoopdiscipline vanuit verschillende invalshoeken verdiept wordt. Deze opleiding biedt u een waardevolle combinatie van de belangrijkste verkooptheorieën, verkoopprocessen en de persoonlijke kwaliteiten van de verkoopleider. Met deze opleiding ontwikkelt u zich tot professioneel verkoopleider of salesmanager. Na afloop bent u in staat om op een hoger strategisch en tactisch niveau binnen de verkoopdiscipline van de organisatie actief te zijn. Dit draagt bij aan een positieve ontwikkeling van uw verkoopresultaten
Resultaat
- U brengt uw verkoopresultaten naar een hoger niveau
- U beheerst alle facetten van verkoop die van belang zijn voor ervaren verkopers / accountmanagers en verkoopleiders
- U ontwikkelt uw persoonlijke effectiviteit binnen de verkoopdiscipline
- U bent in staat een kwalitatief en resultaatgericht verkoopplan te ontwikkelen
- U ontwikkelt uw inzicht in het coachen van en leidinggeven aan verkoopteam
Doelgroep
De opleiding NIMA / SMA Sales – B Verkoopleider is voor personen met ervaring
binnen de verkoopdiscipline die zich naar een hoger niveau willen ontwikkelen. U
bent werkzaam als salesmanager of verkoopleider en/of medeverantwoordelijke voor
het opstellen en uitvoeren van de verkoopplannen van uw organisatie.
Programma
Module Verkooptechnieken en Externe & Interne omgeving
- Verkoopstrategie en -beleid
- Verkoop- en accountplanning
- Fases in het verkoopproces
- Bedrijfseconomie
- Verkoopplan en verkoopcyclus
- Verkopen in het digitale tijdperk
- Internationaal Sales- en Accountmanagement
- Forecasting
- Structuur van het verkoopteam
- Relatiemanagement & -netwerken
- Externe omgeving: markt- & concurrentieanalyse
- Interne omgeving: Marketing, Financiën, Distributie, Productie, Personeel & Organisatie
- Organisatiestrategie vs. verkoopplan
- Klanten ABC-indeling
- Examentraining
Module Persoonlijke ontwikkeling
- Effectief communiceren
- Persoonlijke effectiviteit
- Kernkwaliteiten
- Leidinggeven aan een verkoopteam
- Coaching
- Commercieel onderhandelen
- Presenteren en demonstreren
- Effectief timemanagement
- Salescases en rollenspelen
- Praktijksituaties en voorbeelden
- Examentraining
Ervaringen
Gemiddeld cijfer voor NIMA Sales B (Verkoopleider)
Ervaring delen
Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:
Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij ICM Opleidingen & Trainingen. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.
