Adviserend verkopen

Inleiding 

Waarde creëren voor klanten. Staat u erbij stil? Herkent u dat ‘je onderscheiden’ in uw markt niet meer zo vanzelfsprekend is? Welke oplossing hebt u hiervoor gevonden? Kunt u werkelijk waarde creëren voor uw klanten? In de vierdaagse training Adviserend verkopen toetst u uw effectiviteit aan professionele normen om uw verbetermogelijkheden vast te stellen. Een toptraining voor maximale effectiviteit in persoonlijke verkoop!

Programma 

In de training ontwikkelt u de commerciële competenties die relevant zijn voor de moderne accountmanager die te maken heeft met een toenemende complexiteit in zijn/haar markt. De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Geaccepteerd worden als gelijkwaardige gesprekspartner op tactisch en/of strategisch niveau
• Vertrouwen winnen
• Behoeften peilen
• Oplossingen die waarde creëren voor de klant
• Verkopen van de prijs
• De klant helpen beslissen en afsluiten
• Simulaties
• Praktijkopdrachten

Voor wie 

Deze training is bedoeld voor iedereen die in aanraking komt met klantvraagstukken op tactisch of strategisch niveau. Enige verkoopervaring is noodzakelijk. Zowel ondernemers, buitendienstverkopers, accountmanagers als consultants die verkoopgesprekken voeren kunnen deelnemen aan deze training.

Trainers 

De ervaring en aanpak van een trainer is vaak heel bepalend voor een training. Onze trainers zijn gedreven professionals met ruime ervaring in en passie voor het onderwerp. Zij zijn allen zelf dagelijks actief in de verkoop. De trainer zal zijn/haar praktijkervaring inzetten om u te helpen jouw uw te realiseren.

Wat leer ik 

Na de training merkt u dat relaties met klanten succesvoller zijn. U bent in staat uzelf als een gelijkwaardige en bekwame gesprekspartner te positioneren in wie klanten vertrouwen hebben. De acceptatie van u als gesprekpartner op dat niveau is de basis van Adviserend verkopen. Met kennis van de klant kunt u oplossingen formuleren die er toe doen. Oplossingen die een klant graag wil afnemen.

Werkwijze 

Er wordt gewerkt in kleine groepen van gemiddeld 10 deelnemers, het maximum is 14. Bij IMK Opleidingen begint het leren al direct na inschrijving. Wij bieden u een breed leerconcept, waarvan de training de kern vormt. Vooraf ontvangt u digitaal een preview van het lesmateriaal inclusief voorbereidingsopdracht. De training zelf is bijzonder interactief, met de nadruk op het toepassen van de theorie. Zelfanalyses, oefeningen, discussies en ervaringsuitwisseling maken het leerproces persoonlijk en zeer praktijkgericht. Tussentijds onderhoudt u contact met uw medecursisten en werkt u aan een specifieke opdracht. Na afloop is het toepassen in de werksituatie van groot belang. U kunt blijven sparren met anderen en nog zes weken gebruik maken van e-coaching door uw trainer.

De praktijk

De training blijft u bij door de verassende momenten van zelfinzicht en de bijzondere oefeningen om nieuwe dingen te ontdekken. Na afloop voert u verkoopgesprekken op een echt andere manier. Leren door doen is het uitgangspunt. Vandaar dat u het geleerde tussen de trainingsdagen door direct gaat toepassen. Uw ervaringen neem je weer mee naar de volgende trainingsdag. U zult verrast zijn door de niveau waarop de gesprekken met klanten gaan verlopen en door het resultaat