NIMA/SMA Sales-A

Weet uzelf en uw product te verkopen!                                  

Werkt u op de afdeling verkoopbinnendienst of bent u net gestart in een functie in de buitendienst? Heeft u het gevoel dat u uzelf op een aantal punten zou kunnen verbeteren? Dan is de opleiding NIMA/SMA Sales-A een uitgelezen kans om snel en adequaat vooruit te komen. Deze opleiding verschaft u kennis, inzicht en vaardigheden waarmee u uw zelfvertrouwen vergroot en uitstekende resultaten in het verkoopvak boekt.

Doelgroep

Deze opleiding op hbo-niveau is bestemd voor commerciële binnen- en buitendienst medewerkers die in de praktijk goede kennis en inzicht in het verkoopproces nodig hebben. Uw collega-deelnemers beschikken over minimaal aantoonbaar werk- en denkniveau op mbo-niveau 4. Zij zijn onder andere werkzaam als medewerker sales support/afdeling verkoopbinnendienst, salesmanager, stafmedewerker, accountmanager, hoofd verkoop binnendienst en filiaalhouder.

Programma onderdelen en Persoonlijke effectiviteit

• communicatie, koopgedrag, verkoopgesprek, presentaties, demonstraties, beurzen en tentoonstellingen, klachtenbehandeling

Methoden en technieken

• accountmanagement, verkoopplanning, verkoopmethoden en -systemen, prospectwerving, offertes en calculaties, marketing, service en distributie, financiën, externe omgeving, wet- en regelgeving

Interne en externe omgeving

• de onderneming, interne organisatie, marketing, service en distributie, financiën en administratie, de externe omgeving

Wat leert u?

Na het volgen van deze opleiding:

• heeft u meer inzicht in het verkoopvak en weet u hoe u onderscheidend concurrentievoordeel creëert
• weet u uzelf, uw organisatie en product/dienst te verkopen
• kunt u resultaatgericht te werk gaan en kunt u mensen/klanten zowel intern als extern aan u binden
• weet u commerciële resultaten te behalen waar u en uw organisatie beter van worden

Resultaat/einddoel

Na afronding van de opleiding bent u optimaal voorbereid op het landelijke examen NIMA/SMA Sales-A, dat bestaat uit een schriftelijk en een mondeling gedeelte. Beide examens kunnen los van elkaar afgelegd worden. Voor meer (examen)informatie, zie www.nima.nl.

Naast het reguliere NIMA-examen biedt Inholland Academy een eigen examen Sales aan in de vorm van een multiple choice-examen. Bij voldoende resultaat ontvangt u het certificaat Sales-A van Inholland Academy. U ontvangt een bewijs van deelname bij minimale aanwezigheid van 80%.

Duur

zeventien bijeenkomsten van 19.00- 22.00 uur

Type

opleiding

Niveau

hbo

   
Contact

Voor inhoudelijke vragen over de opleiding  of een vrijblijvend adviesgesprek kunt u contact opnemen met Esther Lute op telefoonnummer 06 21 11 55 01 of per e-mail: Esther.Lute@inholland.nl.

Locatie en startdata

Bezoek voor de actuele startdata en opleidingslocaties de website van Inholland Academy.