Strategisch Adviseren

Training Strategisch Adviseren

Bent u intern- of extern adviseur of wordt u dat binnenkort? Zou u uw adviesvaardigheden
verder willen vergroten en uw ideeën binnen uw organisatie sneller en beter geaccepteerd
willen krijgen? In dat geval is de training Strategisch adviseren iets voor u!
Uw medecursisten hebben hbo werk- en denkniveau en zijn onder meer werkzaam als adviseur,
manager en/of medewerker binnen allerlei vakgebieden.
In deze training gaan we in op adviesstijlen in relatie tot verschillende stakeholders (lijnmanagers,
managementteams, portefeuillehouders, interim managers, directeuren) en welke
vaardigheden deze van u vereisen. Ook dilemma’s uit de beroepspraktijk worden daarbij
behandeld.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Les 1: Oriëntatie op strategisch adviseren en de eigen adviesrol
- Opening en kennismaking, inventarisatie verwachtingen
- Toelichting leerdoelen en programma
- Oriëntatie op strategisch adviseren: waarin onderscheidt het zich van ‘gewoon’ adviseren, wat zijn de
doelen, wat zijn voorwaarden en kenmerken van een goed advies en een goede adviseur?
- Verdieping op een aantal elementen van het adviesproces: de betrokkenen (opdrachtgever, klant en adviseur), rollen van de adviseur, persoonlijke kenmerken, oriëntaties en stijlen van de adviseur, de interactie tussen adviseur en klant en de vaardigheden van de adviseur
- Oefenen adviessituaties uit de eigen praktijk, analyse aan de hand van de hiervoor behandelde theorie en
aanscherpen persoonlijke leerdoelen

Les 2: Intake en probleemonderzoek
- Inleiding: het adviestraject. Fasen, doelen, methoden en vaardigheden. Vertaling hiervan naar de praktijk van het advieswerk
- Oefening: strategisch adviseren vanuit de verschillende adviesrollen aan de hand van een aantal doorlopende casussen
- Voorbereiden en uitvoeren rollenspellen intake- en onderzoeksfase
- Te oefenen vaardigheden: vertrouwen opbouwen, managen van verwachtingen, de eigen rol duidelijk maken, onderhandelen en exploreren

Les 3: Feedback en besluitvorming
- Opdracht op basis van de casus van les 2: analyse van het probleem en de adviesvraag, het speelveld, de te verwachten weerstanden
- Aanscherpen eigen rol en die van de klant

- Inleiding feedback- en besluitvormingsfase Strategisch adviseren 2
- Voorbereiden en uitvoeren rollenspelen feedback- en besluitvormingsfase
- Te oefenen vaardigheden: presenteren, interveniëren, hanteren beïnvloedingsstrategieën en
commitment bewerkstelligen

Les 4: Verandering tot stand brengen
- Verandering bewerkstellingen: wat is de rol van de adviseur hierbij? Welke acceptatiestrategieën
kunnen worden toegepast?
- Voorbereiden aanpak casus stagnerende verandering: analyse oorzaken en voorbereiden
aanpak vanuit de eigen rol

- Rollenspelen acceptatiestrategieën
- Te oefenen vaardigheden: weerstanden ontdekken en bespreekbaar maken, onderhandelen en
overtuigen, commitment bewerkstelligen, sociale leerprocessen inzetten, gedrag beïnvloeden

Wat leert u?
Na het volgen van de training heeft u:
- inzicht en vaardigheden in adviseren
- inzicht in het adviesproces, de valkuilen en aanpak hiervan
- inzicht in en reflectie op uw eigen rol als adviseur
- vaardigheden in het voeren van adviesgesprekken en het toepassen van verschillende adviesstijlen
- de tools aangereikt gekregen om een betere sparringpartner te zijn
- geleerd hoe u ideeën en adviezen in uw organisatie geaccepteerd krijgt

Structuur
Tijdens de training wordt theorie behandeld en staan er relevante opdrachten en casussen centraal. Tevens
worden er rollenspelen gespeeld.

Resultaat/einddoel
Na afloop van de training ontvangt u bij een minimale aanwezigheid van 80% een bewijs van deelname van Inholland Academy.

Docent
Els Treurniet; zij is arbeids- en organisatiepsycholoog en studeerde af met als specialisatie personeelsmanagement.
Zij vervult opdrachten als interim hoofd P&O, managementtrainer, coach en adviseur bij arbeids- en
organisatievraagstukken.

Literatuur
Hanna Nathans, Adviseren als tweede beroep, Kluwer,
november 2005, 3e druk, ISBN 9789013028805.