Behoeftegericht verkopen

Norbert Romijn | Algemeen: 8 | 25-08-11

Locatie: NVT Trainer: 10 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Wij hebben deze training laten verzorgen voor 3 medewerkers van ons bedrijf met zeer uiteenlopende ervaringen en karakters. Ondanks deze diversiteit is er een prima programma afgewerkt met voor elk wat wils en is het belang van behoefte gericht verkopen zeer goed naar voren gekomen.
De algemene Powepoint presenatie werd eigenlijk alleen als "rode draad" gebruikt, terwijl er zeer goed werd ingespeeld op vragen en voorbeelden uit onze praktijk.Goed was dat ook de confrontatie niet werd geschuwd als dat nodig was. Onze trainer was Frank Put, een ervaren praktijkman die op een zeer prettige manier kennis heeft getracht over te dragen.
Leuk was te ervaren dat 2 medewerkers een bepaald item uit de training de volgende dag concreet hebben toegepast, en met succes. ”

J. de Leede | Algemeen: 9 | 24-05-11

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 9

“In een positieve, optimistische sfeer, met een kleine groep van 8 account managers gewerkt aan behoeftegericht verkopen in alle mogelijke reële situaties. Het was zeer stimulerend om met superleuke trainers, die zelf veel ervaring hadden met verkopen, te werken aan het optimaal inzetten van ons jonge, maar talentvolle verkoopteam. Veel humor, soms hard-realistische, opbouwende feedback, ruimte voor persoonlijke vragen... Kortom: een boost voor onze sales, niet alleen omdat wij onze klanten nu beter (want behoeftegericht) adviseren, maar ook omdat wij nu onze producten niet meer alleen op prijs hoeven te verkopen en dus betere marges kunnen hanteren!”

Hugo | Algemeen: 9 | 25-03-10

Locatie: NVT Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 9

“Perfecte training. Heb ik samen met collega's gevolgd. De sales vielen een beetje tegen de laatste tijd. Door deze training een nieuwe verse insteek gekregen en we hebben nu al succes. Training in January gedaan. Een aanrader.”

Menno | Algemeen: 8 | 16-03-10

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 8

“Een uitstekende training met zowel theoretische als practische aspecten. Duidelijk lesmateriaal, een goed verhaal en een geanimeerde trainer. Doordat de training plaats vond met een beperkte groep was er ook tijd om persoonlijke zaken aan de orde te laten komen. Een aanrader! ”