Het verkopen van de prijs

De training het verkopen van de prijs geeft u talloze manieren om prijs-discussies met klanten en prospects te voorkomen. Mochten zij toch ontstaan, dan geven wij u de tools om hier op een correcte, klantvriendelijke maar vooral effectieve manier mee om te gaan.

Onderwerpen

• Wat vinden je klanten belangrijk?
• Klanten willen zekerheden
• Klantenbinding is belangrijk
• Hoe vertel je de prijs?
• Wanneer vertel je de prijs?
• Effectieve offertes
• Is de prijs het échte bezwaar?
• Weet je wat korting geven kost?
• Omgaan met de stellingen van de klant:
  • "Zoveel? Nee, dan koop ik niet”
  • "Die prijs kan ik niet aanvaarden”
  • “De concurrent is goedkoper”
  • “Wat kost dat?”
  • “Dat past niet in mijn budget”
  • “U bent (veel) te duur”
  • “Op internet is het goedkoper”
  • “De kosten zijn te hoog”
• Gouden zinnen voor verkopers
• Omgaan met lastige onderhandelaars
• Manipulerende inkopers
• ‘Nee’ zeggen tegen een klant die te veel eist
• Veel voorkomende fouten in prijsonderhandelingen

Leerdoel

De training het verkopen van de prijs verschaft je kennis, inzicht en essentiële tips om de vaak moeizame prijsonderhandelingen en ”prijs-discussies” met klanten en prospects te voorkomen.

Doelgroepen

Het verkopen van de prijs is speciaal ontwikkeld voor alle commerciële medewerkers die telefonisch en/of persoonlijke verkoopgesprekken voeren.

Trainingsprogramma en inschrijfformulier

Het volledige programma en inschrijfformulier voor de opleiding het verkopen van de prijs kan je downloaden op de Input Support website.