Presenteren

Presenteren

Goed presenteren is een vak!! Iedere verkoper wil zijn gehoor boeien, meeslepen zelfs, zodat zijn klanten hem of haar nog lang zullen herinneren: “die had een goed verkoopverhaal!” Toch zal je ook wel eens een “slaapverwekkende” verkooppresentatie hebben bijgewoond of gegeven. Het verschil wordt gemaakt door een mix van factoren: de voorbereiding, de opbouw, de dynamiek en de non-verbale presentatie, de overtuigingskracht, improvisatievermogen, enz. Een belangrijke factor kan ook zijn dat de zenuwen die gepaard gaan met presenteren een enorme rol spelen, vooral bij de minder ervaren verkoper. De klant krijgt dan het gevoel te kijken naar een verkoper die zelf geen geloof in zijn product of dienst heeft.

Onderwerpen

• Voorbereiding, inhoud en vorm afstemmen op de doelgroep
• Houding en het beheersen van spanning
• Verbale- en non-verbale communicatie
• Kern en structuur in presentaties aanbrengen
• Creatief overtuigend presenteren
• Hulpmiddelen effectief inzetten
• Omgaan met (lastige) vragen en reacties op je gesprekspartners

Leerdoel

In de training presenteren worden de deelnemers getraind om met meer plezier en effect verkooppresentaties en salespitches te houden. Je leert kernachtig, gestructureerd en boeiend in eigen stijl jouw boodschap over te brengen en bent na afloop in staat om je presentatie aan te laten sluiten op je doelgroep. Het is daarbij belangrijk om te ontdekken welke manier van presenteren het best bij je past.

Doelgroepen

De training presenteren is gericht op medewerkers in verkoopfuncties die regelmatig verkoopgerichte presentaties of salespitches moeten geven om een opdracht te verwerven.

Trainingsprogramma en inschrijfformulier

Het volledige programma en inschrijfformulier van de training presenteren kan je downloaden op de Input Support website.