Shoppermarketing-B

De tijd van “massareclame” (pull)  en “een push strategie via de tussenhandel” is voorbij. De komende jaren gaat het om directe communicatie met de consument buiten de winkel en met de shopper in de winkel. Zowel on-line als off-line. Dat vereist een ander marketingdenken. De strategische relevantie van shoppermarketing zal toenemen. Shoppermarketing krijgt de focus in het nieuwe marketingdenken. In deze nieuwe context moeten “handel en industrie” niet alleen samen werken, maar vooral samenwerken. Als in een echt werkwoord.

Daarom introduceren wij dit najaar de cursus Shoppermarketing B; een 4-daagse cursus (4 en 18 november / 2 en 16 december) waarin we diep ingaan op shoppermarketing-strategieën.

Voor wie is deze cursus bedoeld?

De marketeer met enkele jaren praktijkervaring in bijvoorbeeld:  
 

• trade marketing, category management of (shopper-)marketing bij de merkfabrikant
• formule management, instore communicatie of (shopper-)marketing bij de retailer
• Verkoop- en accountbehandeling van de toeleverancier van p.o.p. materialen en het communicatie (advies) bureau. 

Niveau: HBO+. 

De samenstelling van de cursisten uit de diverse geledingen van de keten zorgt voor een zeer interactieve uitwisseling van ervaringen en kennis en is een extra reden u in te schrijven voor deze leerzame cursus. De retailer zit naast de merkfabrikant, naast de POP-supplier en naast het bureau.

Het programma - De onderwerpen worden zowel vanuit de invalshoek van de merkfabrikant als ook van de retailer benaderd. Arjan Oosterlee is de opleidingsmanager en zal gedurende de 4 dagen het verband aangeven tussen de diverse onderwerpen. 

Dag 1; 4 november 2011

• De Shopper Decision Cycle; de verbinding tussen consumenten- en shoppergedrag.
• Shoppertypologieën; voor categorie en winkeltype. 
• Shoppergedrag, bezien vanuit de gedragspsychologie

Docenten: 

• Arjan Oosterlee – Business Developers 
• Prof. Rick van Baaren – universiteit Nijmegen. 

Dag 2; 18 november 2011

• Retail marketing vertaald naar shoppermarketing strategieën. Welke strategische keuzes maken retailers? De koppeling van positionering en marketing-communicatie.
• Merk marketing vertaald naar shoppermarketing strategieën. Welke strategische keuzes maken merkfabrikanten? 
• De koppeling van “branding” en “selling op de winkelvloer”. 

Docenten: 

• Mark Visser – Effective Brands   
• Ad van Antwerpen – Adekwaad

Dag 3; 2 december 2011

• Het Instore Shoppermarketing Plan; voor zowel retailer als merk. 

Docenten:  

• Bram Nauta – ISM Instituut 
• Ad van Antwerpen – Adekwaad 

Dag 4; 16 december 2011.

• Samenwerking in de gehele keten; commerciële strategie en - tactiek en samenwerking tussen mensen. 

Docenten: 

• Arjan Oosterlee – Business Developers 
• Ewald Liedenbaum – Liedenbaum & van Kalsbeek 

Naast deze docenten zullen diverse gastsprekers hun ervaringen en kennis delen met de deelnemers.