Overtuigend argumenteren

Waarom deze training?

Natuurlijk heb je gelijk. Maar in de praktijk betekent gelijk hebben, niet altijd gelijk krijgen. Onwil, verborgen agenda’s en hierarchische verhoudingen staan dat vaak in de weg. Door je overtuigingskracht te vergroten neemt de kans toe dat je je doel bereikt. Overtuigen vereist kennis en technieken, maar ook inzicht en vaardigheden. Hoe beter je je argumenten kiest en overbrengt, hoe meer je bereikt. Want of het nu om een verkoopgesprek, een vergadering of een presentatie gaat: overtuigen is de basis voor succes!

Voor wie?

Deze training is bestemd voor iedereen die, zowel mondeling als schriftelijk, overtuigend wil kunnen argumenteren. Voel je jezelf onzeker over je kwaliteiten tijdens discussies? Heb je het gevoel dat er niet altijd even goed naar je geluisterd wordt? Dan is deze training zeker geschikt. Je leert niet alleen zelf te argumenteren maar ook de argumenten van anderen te weerleggen.

Werkwijze

Je oefent argumentatietechnieken in oefeningen, presentaties en discussies met de andere deelnemers. Samen met de trainer zorgen zij voor constante feedback. Zaken als het belang van een gedegen voorbereiding en het logisch presenteren en structureren van argumenten komen uitgebreid aan bod. Je zult steeds vastberadener de discussie aan durven gaan.

Resultaat

Na het volgen van deze training:

• beheers je diverse argumentatietechnieken, zowel schriftelijk als mondeling,
• herken je onjuiste argumentatie en weet je deze te ontkrachten,
• kies en structureer je de juiste argumenten,
• analyseer en beoordeel je argumenten van anderen en kun je deze succesvol weerleggen,
• argumenteer je met zelfvertrouwen,
• scoor je in iedere situatie met je argumenten.

De trainers

Drs. Henri Raven is een echte argumentatiespecialist. Deelnemers roemen hem unaniem om zijn enthousiaste, stimulerende werkwijze en zijn deskundigheid.
Al tijdens zijn studie Nederlands richtte hij zich op de kunst van het overtuigend argumenteren. Na zijn studie was hij enkele jaren verbonden aan de Universiteit van Amsterdam. Henri is sinds 1996 als adviseur en trainer verbonden aan Hendrikx Van der Spek, een gerenommeerd bureau voor bedrijfscommunicatie. Vanaf dat moment is hij ook verantwoordelijk voor deze training, die Hendrikx Van der Spek al bijna 15 jaar voor Intermediair Trainingen verzorgt.

"Mensen wéten dat ze gelijk hebben maar waarom krijgen ze het dan niet?"
drs. Henri Raven, trainer

Karin Pijper is altijd gefascineerd geweest door argumentatie en discussies. Tijdens haar studie Nederlandse taal en cultuur aan de Universiteit Leiden heeft ze zich gespecialiseerd in debatteren en de overtuigingskracht
van argumenten. Hiervoor heeft ze o.a. een halfjaar onderzoek verricht voor het ministerie van Binnenlandse Zaken. Karin is tevens jurylid voor het Jongerenlagerhuis geweest en een gevreesd debater. Na jarenlange onderwijservaring is zij in dienst getreden bij Hendrikx Van der Spek. Samen met Henri Raven, co-trainer van INT vormt ze de Argumentatiecoach, de gespecialiseerde argumentatieen debatafdeling van HvdS. Cursisten waarderen met name haar deskundige en enthousiasmerende analyses van hun betogen en debatvaardigheden.

Programma

Benaderingen van argumentatie
Waardoor raken mensen overtuigd? De een door sterke argumenten, de ander door een vlotte babbel en een derde door een krachtige metafoor of treffende vergelijking. Er zijn verschillende benaderingen van argumentatie: van volledig verstandelijk tot puur emotioneel. Deze komen alle aan de orde.

De rol van gevoel en verstand in argumentatie
Argumenteren is een constante botsing óf combinatie van verstand en gevoel: van logica en retorica. Hoe ga je met beide om en hoe pas je de eeuwenoude inzichten toe in moderne overlegsituaties? En spelen er ook nog andere elementen een rol in het proces van overtuigen?

Heldere structuur
Elk mondeling of schriftelijk betoog is gebaseerd op een bepaalde argumentatiestructuur. Om je presentatie of rapport toegankelijk en overtuigend te maken, is een heldere structuur dan ook onontbeerlijk. Met behulp van specifieke technieken kun je je argumenten perfect plaatsen en timen. Zo word je lezer of toehoorder onontkoombaar naar de conclusie geleid.

Schriftelijk en mondeling argumenteren
Je krijgt inzicht in de verschillende typen argumentatiestructuren en -soorten, zodat je argumenten (en drogredenen) kunt herkennen en analyseren. Je kunt zowel de argumentatie van je tegenstander succesvol weerleggen als zelf een succesvol betoog houden. Zo scoor je optimaal in elke situatie.

Dagindeling

1e dag
09.00 registratie, ontvangst
09.30 start training
20.00 einde training, diner

2e dag
09.00 start training
17.00 einde training