Accountmanager - Verkoopleider

Leidinggeven in een commerciële sfeer

U heeft de nodige commerciële werkervaring en wilt nu zo snel mogelijk doorgroeien naar de functie van sales- of accountmanager? Met de intensieve opleiding tot Verkoopleider en Accountmanager slaat u gericht en snel een brug.

Leidinggeven binnen een commerciële omgeving, het aansturen, motiveren en coachen van verkoop- en accountmedewerkers, relaties met (grote) klanten aanknopen en onderhouden; tijdens deze functionele managementopleiding komen alle facetten uit de dagelijkse praktijk van een salesmanager aan de orde.

Wordt uw commerciële werkervaring het uitgangspunt voor een volgende carrierestap? Voeg dan meteen de daad bij het woord en geef u op voor deze uitdagende managementopleiding.

Voor wie

Deze opleiding is speciaal ontwikkeld voor mensen met verkoopervaring in een commerciële (sales)functie die willen doorgroeien naar de functie van verkoopleider, salesmanager of accountmanager.

Vooropleiding en niveau

De opleiding wordt op hbo-niveau gegeven. Een specifieke vooropleiding is niet nodig. Werkervaring in een verkoop- of salesfunctie is aan te raden. Een opleiding op het gebied van sales of marketing biedt eveneens perspectief.

Programma

De opleiding tot Accountmanager/Verkoopleider bestaat uit twee modules:

Module Verkooptechnieken en verkoopomgeving:

•  
  • Organisatiestrategie en verkoopplan
  • verkoop- en accountplanning
  • verkoopplan en -cyclus
  • fases in het verkoopproces
  • Bedrijfseconomie
  • Forecasting
  • Structuur van het verkoopteam
  • Externe omgeving: markt- en concurrenjtieanalyse
  • Interne omgeving: marketing, financien, distributie, productie en P&O
  • indeling naar klant
  • Relatiemanagement en netwerken
  •  
    • Module Effectief Communiceren
    • Persoonlijke effectiviteit
    • Kernkwaliteiten van de manager
    • Coachen en leidinggeven van een verkoopteam
    • Commercieel onderhandelen
    • Presenteren en demonstreren
    • Time-management
    • Cases en rollenspelen
    • Examentraining

  Tijdsinvestering

  U kunt de lessen door de week, op zaterdag of in de avonduren volgen. De studiebelasting is 8 tot 10 uur per week naast de lessen. Examen Bij het IPD-examen Accountmanagement & Sales bestaat uit twee onderdelen. Het onderdeel Verkooptechnieken en verkoopomgeving wordt twee maal per jaar afgenomen, in januari en in juni. Uw persoonlijke, praktische vaardigheden worden getoetst in een mondeling examen. Verder leren en doorgroeien Na deze opleiding kunt u denken aan een algemene opleiding op strategisch niveau zoals Voortgezet Management. U kunt er daarentegen ook voor kiezen voor een training zoals Acquisitie of Persoonlijk en Effectief Leiderschap, om uw persoonlijke vaardigheden aan te scherpen.

  
  Actuele informatie, lesdata en prijzen
  Alle actuele informatie over lesdata, cursuslocaties en prijzen vindt u op onze website of in onze brochure. Bovenaan de pagina kunt u een brochure aanvragen.

Examentraining Module Persoonlijke vaardigheden: