Effectief Verkopen

U wilt graag in baan in de verkoop. U heeft nog niet zoveel ervaring, maar u hebt wel de ambitie om een topverkoper te worden. Onze training Effectief verkopen is dan voor u geknipt! U leert alle vaardigheden die u nodig heeft om goed te kunnen verkopen. We doorlopen samen met u het hele verkoopproces. Na een korte theoretische inleiding gaan we intensief trainen op vaardigheden en verkoopattitude.

Het resultaat van deze training:

• U bent zelfverzekerder in het contact met uw klant
• U ontwikkelt uw eigen verkoopstijl
• U communiceert efficienter met uw klant
• U verbetert uw luistervaardigheden
• U kunt een verkoopgesprek goed opbouwen
• U onderhandelt nog succesvoller
• U kunt bezwaren wegnemen

Een voorproefje van deze training: vijf tips om effectief te kunnen verkopen

1. Probeer eerst uit te vinden wat uw klant belangrijk vindt. Geef uw klant de tijd zijn verhaal te doen. Onderbreek hem niet. Realiseer van te voren dat, in een goed verkoopgesprek, de klant het meest aan het woord zal zijn.
2. Stel gerust vragen als u het niet begrepen heeft. U kunt ook op verschillende manieren een vraag stellen. Het duurt vaak even voor u tot de kern kan doordringen. Wellicht krijgt u extra informatie.
3. Hanteer het KISS-principe: Keep it Short and Simple. De aandacht van uw klant vervliegt snel. Hou geen ellenlange (verkoop)verhalen.
4. Blijf altijd eerlijk. Uw klant prikt er al snel doorheen als u onwaarheden verkoopt. Bovendien is de relatie met uw klant is voor altijd verpest, als hij u betrapt op leugens.
5. Controleer regelmatig of u nog op één golflengte zit met uw klant. Vat samen wat uw klant net heeft gezegd, en voeg daar aan toe: ‘heb ik dat goed begrepen?'

Voor u bestemd? U heeft (nog) niet zoveel ervaring met verkoop. U bent nog niet zo lang werkzaam in dit vakgebied, of u ambieert een baan in die richting. U wilt in ieder geval goed beslagen ten ijs komen.