Training Verkopen Buitendienst

Wilt u uzelf verder ontwikkelen en meer omzet behalen van nieuwe en bestaande klanten?

Volg dan de ISA-training Situationeel Verkopen voor de Buitendienst! Kijk voor de startdata op onze website.

Elke situatie in contact met potentiële afnemers is anders. Het is dan ook belangrijk dat bijvoorbeeld account managers, rayon managers of vertegenwoordigers, hierop flexibel kunnen inspelen in plaats van gebruik te maken van vaste structuren. Bovendien wanneer producten/diensten in de ogen van de klant vergelijkbaar zijn, is het belangrijk dat we bewust inspelen op meer emotionele factoren om zodoende het guneffect positief te beïnvloeden.

Bestemd voor

Commerciële buitendienst medewerkers. Bijvoorbeeld: verkopers, vertegenwoordigers, adviseurs, sales engineers, rayon managers, account managers.

Resultaten van het trainingstraject

Resultaten van een ISA-training Situationeel Verkopen voor de Buitendienst zijn onder andere:

·         De eigen verkoopstijl beter kunnen aanpassen aan de situatie en de klant.

·         Met meer succes kunnen bouwen aan relaties met afnemers.

·         Zich beter kunnen verplaatsen in behoeften en belangen van klanten en zijn verkoopboodschap hierop

          afstemmen.

·         Tegenwerpingen kunnen ombuigen naar verkoopmotieven.

·         Beter kunnen omgaan met de prijs en prijsbezwaren.

·         Gesprekken doelgericht en doelmatig kunnen afsluiten.

·         Effectiever kunnen communiceren met relaties.

Opbouw van het trainingstraject

Hierbij staan centraal de toepassing in de praktijk en het behalen van de leerdoelen en resultaten. Dit betekent dat het traject onder andere de volgende items kent:

·         Intake deelnemers, waarbij leerdoelen worden geformuleerd in samenspraak met de manager.

·         Een 4-daagse trainingssessie, in de vorm van 2 dagen aaneengesloten waarbij tijdens de

          tussenliggende avond wordt doorgewerkt. Twee follow-up dagen (1+1) elk na een tussenliggende

          praktijkperiode van 4-6 weken.

·         Tussentijdse voortgangsevaluatie van de vorderingen in de praktijk door de trainer.

·         Directe terugkoppeling naar, indien van toepassing, de manager.

·         6 maanden onbeperkte consultatiemogelijkheid over de realisatie van de leerdoelen.