HBO Business to consumer Marketing

Jij werkt in de commerciële wereld en wilt je verder verdiepen in business-to-consumer marketing. In deze opleiding begin je bij het strategisch planningsproces en eindig je met de ontwikkeling en presentatie van een bedrijfsgericht business-to-consumer marketingplan. Aan de hand van praktijkcases bespreek je de laatste ontwikkelingen, inzichten en ervaringen op het marketinggebied.

Voor wie?

Je werkt op een marketing- of verkoopafdeling en je wilt meer weten van business-to-consumer marketing.

Resultaat

Deze opleiding levert de volgende resultaten op:

• Je ontwikkelt een marketingstrategie voor business-to-consumer markten.
• Je werkt een marketingstrategie uit tot een consistente marketingmix.
• Je schrijft en presenteert een compleet bedrijfsgericht marketingplan.
• Je krijgt beter inzicht in de relatie tussen marketing, PR en verkoop.

Programma

Module 1: De Marketeer

Onderwerpen:

• Prijsbeleid
• Kostengebaseerde prijsbepalingen
• Break-evenanalyse
• Afnemersgebaseerde prijsbepalingen
• Prijs-, inkomen- en kruiselasticiteit
• Pricelining
• Prijsdifferentiatie en -discriminatie
• Concurrentiegebaseerde prijsbepalingen
• Distributiebeleid: distributiefuncties en -kanalen
• Distributiekengetallen
• Groothandelsaspecten
• Detailhandelsaspecten
• Retailmix en Wheel of Retailing
• E-commerce ontwikkelingen
• Marketingcommunicatie: soorten reclame
• Mediaonderzoek en -planning
• Doel en vormen van sponsoring
• Public Relations vormen

Module 2: Marketingstrategie

Onderwerpen:

• Missie en businessdefinitie
• SWOT-analyse
• Confrontatiematrix
• BCG-matrix voor portfolioanalyse
• Ansoff's groeistrategieën
• SMART-marketingdoelstellingen
• Generieke marketingstrategieën
• Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
• Product/marktcombinaties
• Positioneringstrategieën
• Productaspecten en -eigenschappen
• Productindelingen en -niveaus
• Assortimentsaspecten en merken

Module 3: Analyse en marktonderzoek

Onderwerpen:

• Basisconcepten van marketing
• Marktwerking en marktvormen
• Motivatietheorie (Maslov)
• Black-box model (Howard en Sheth)
• Parfitt en Collins analyse
• C4 index
• Marktonderzoekstechnieken
• SWOT-analyse
• Confrontatiematrix

Opbouw/duur

• De opleiding duurt 9 maanden
• Bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur
• Een klein deel zijn internetlessen die thuis gevolgd kunnen worden
• De voorbereiding voor een les is, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, ongeveer 10 uur
• De voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je iedere module afsluit
• Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur in beslag