Voorheen Eduhub

NIMA Sales A

Niveau:
Kosten:
Max. deelnemers:
20
Meer informatie:
http://www.isbw.nl/sales/nima_sales-a/
Gratis brochure aanvragen

Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:

Overzicht

Informatieavond dinsdag 13 maart
Bezoek onze gratis informatieavond op dinsdag 13 maart.

7,9 van 7 ervaringen

9 H.van Dijk
“er was net een nieuwlestraject gestart, was in het begin onwennig voor leraar en scholier, na verloop van scholingstraject werd duidelijk dat het geko”

 
Tijdstip:
Overdag, Avond
Looptijd:
9 maanden
Afronding:
Diploma
Soort locatie:
Open inschrijving
Regio('s):
N.V.T. / Onbekend

Als verkoper heb je vooral te maken met de klant. Wie is die klant? Wat wil die klant? Waarom komt de klant bij jou? In deze opleiding leer je verschillende verkooptechnieken toepassen. Je oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. Je leert hoe je commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. Ook krijg je handvatten om de klanten te benaderen vanuit het marketingperspectief van je eigen organisatie.

Voor wie?

Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

  • Je kunt …

Lees de complete beschrijving

Beschrijving

Informatieavond dinsdag 13 maart
Bezoek onze gratis informatieavond op dinsdag 13 maart.

Als verkoper heb je vooral te maken met de klant. Wie is die klant? Wat wil die klant? Waarom komt de klant bij jou? In deze opleiding leer je verschillende verkooptechnieken toepassen. Je oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. Je leert hoe je commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. Ook krijg je handvatten om de klanten te benaderen vanuit het marketingperspectief van je eigen organisatie.

Voor wie?

Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.

Resultaat

Deze opleiding levert het volgende resultaat op:

  • Je kunt de verschillende verkooptechnieken toepassen.
  • Je hebt inzicht in praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken.
  • Je gebruikt je commerciële vaardigheden om klanten te winnen en te behouden.
  • Je weet hoe het verkoopproces werkt en wat de relatie tussen marketing en verkoop is.
  • Deze opleiding bereid je voor op het examen NIMA Sales-A. Dit examen kun je vervolgens zelf aanvragen bij het NIMA.

Programma

De modules zijn zeer praktisch ingericht, er wordt in de lessen (4 van de 6) veel aan (persoonlijke) vaardigheden gewerkt op het gebied van verkoopgesprekken voeren en het houden van commerciële presentaties. De vaardigheden worden tevens binnen deze lessen geëxamineerd.

Module 1: Persoonlijke verkoop

Onderwerpen:

  • Het (ver)koopproces
  • Vormen van persoonlijke verkoop
  • Verkooppsychologie
  • Communicatie
  • Openings- en informatiefase
  • Overtuigingsfase
  • Afsluitfase
  • Klachtenmanagement

Module 2: Efficiënt verkopen

Onderwerpen:

  • Organisatie en marketing
  • Marketing en marktonderzoek
  • Verkopen en trends in verkopen
  • Prospectwerving
  • Account- en relatiemanagement
  • Inkooptactieken en -processen
  • Distributie en logistiek
  • Commerciële calculatie

Module 3: Commercieel presenteren

Onderwerpen:

  • Stappenplan overtuigend presenteren
  • Effectieve presentatiestructuur
  • Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen
  • Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning
  • Presenteren
  • Presenteren in de praktijk

Opleidingsduur en voorbereidingstijd

Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.

Ervaringen

Gemiddeld cijfer voor NIMA Sales A

7,9 (Gebaseerd op 7 ervaringen, Deel uw ervaring)

 

H.van Dijk | Algemeen: 9 | 16-07-11

Locatie: 9 Trainer: 9 Inhoud: 7 Organisatie: 8

“er was net een nieuwlestraject gestart, was in het begin onwennig voor leraar en scholier, na verloop van scholingstraject werd duidelijk dat het gekozen beleid de juiste was, heb er enorm veel van opgestoken.”

Maarten | Algemeen: 7 | 13-07-11

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 6 Organisatie: 6

“Prima basis training voor verkopers. Avonden waren behoorlijk intensief maar wel erg leerzaam. Ook leuk om ervaringen van mede cursisten te horen. ”

Wolter | Algemeen: 7 | 12-07-11

Locatie: 7 Trainer: 8 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Het is een ervaring voor Nima Sales B!
De lessen zijn goed te volgen. Goede docent met erg veel praktijk voorbeelden. Doordat er 3 modules zijn en er andere mensen instroomden, vaak wel dezelfde voorbeelden. De 3 Business cases die je moet schrijven is er voor mij 1 teveel geweest. De eerste 2 zijn nog uitdagend echter voor de laatste is het moeilijk om een uitdagend onderwerp te kiezen. De groep is klein max 6 man en daardoor heeft een ieder goed zijn verhaal kunnen doen.”

Dennis Wateler | Algemeen: 8 | 04-07-11

Locatie: 8 Trainer: 9 Inhoud: 9 Organisatie: 9

“Leuke opleiding die goed aansluit op de praktijk. Na de les kan je het geleerde direct toepaasen in een verkoop gesprek”

Anoniem (bekend bij Springest) | Algemeen: 7 | 01-07-11

Locatie: 10 Trainer: 7 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Het was een spannende en een uitdagende opleiding,
ik heb extra mijn best moeten doen terwijl ik nog geen ervaring en geen werk had, maar ik wil graag heel eerlijk toegeven dat mijn docent mij zeer goed heeft geholpen zowel in de klas als buiten de klas ( e-mail en telefonisch ).

Stephan | Algemeen: 7 | 30-06-11

Locatie: 8 Trainer: 8 Inhoud: 7 Organisatie: 9

“Gedurende het jaar 2010/2011 deze opleiding (NIMA A) gevolgd bij het ISBW. Voordeel was dat je gedurende het hele jaar per module in kan stromen. Hierdoor kom je met klasgenoten in de klas waar het voor de één helemaal nieuw is en de ander al wat meer ervaren is in het maken van een case. Op deze wijze kan je veel van elkaar leren en elkaar ondersteunen.

Voor elke module was er een andere leraar wat naast de leerstof ook een goed beeld van het ISBW gaf. Uitermate tevreden over het lesmateriaal en de begeleiding. Goed om in de praktijk nog is terug te bladeren in zowel de cases als de leerstof.

Had het wel iets moeilijker verwacht, het is voornamelijk veel maar dat kan ook aan mij liggen. Pluim voor het ISBW.

R. Riesmeijer | Algemeen: 8 | 03-08-10

Locatie: 8 Trainer: 8 Inhoud: 8 Organisatie: 8

“Ik heb veel aan de cursus gehad, en deze voldeed ook perfect aan mijn verwachtingen. N.a.v. deze cursus heb ik toen ook het besluit genomen om verder te gaan met een andere cursus bij het ISBW.”

Ervaring delen

Deel uw ervaring

Deel uw ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank voor uw moeite doneren wij €1,- aan Stichting Edukans.

Ik heb deze training afgerond in:

Zeer slecht Uitmuntend

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • N.V.T.
Algemeen

Wat is uw algemene indruk van de training?

Locatie:

De lesruimte, bereikbaarheid, lunch en andere voorzieningen.

Trainers:

Hoe vond u de kennis en het gedrag van de trainers?

Inhoud:

De diepte, breedte en het niveau van de lesstof.

Organisatie:

Het lesmateriaal, de inschrijfprocedure en andere praktische zaken.

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij ISBW Opleiding & Training. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Gerelateerde trainingen

(Advertentie)

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn
Help