- Niveau:
- MBO
- Kosten:
- € 2.095,-
- Max. deelnemers:
- 20
- Meer informatie:
- http://www.isbw.nl/sales/nima_sales-a/
Gratis brochure aanvragen
Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:
Overzicht
Informatieavond dinsdag 13 maart
Bezoek onze gratis informatieavond op dinsdag 13 maart.
7,9 van 7 ervaringen
H.van Dijk
“er was net een nieuwlestraject gestart, was in het begin onwennig voor leraar en scholier, na verloop van scholingstraject werd duidelijk dat het geko”
Als verkoper heb je vooral te maken met de klant. Wie is die klant? Wat wil die klant? Waarom komt de klant bij jou? In deze opleiding leer je verschillende verkooptechnieken toepassen. Je oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. Je leert hoe je commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. Ook krijg je handvatten om de klanten te benaderen vanuit het marketingperspectief van je eigen organisatie.
Voor wie?
Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.
Resultaat
Deze opleiding levert het volgende resultaat op:
- Je kunt …
Beschrijving
Informatieavond dinsdag 13 maart
Bezoek onze gratis informatieavond op dinsdag 13 maart.
Als verkoper heb je vooral te maken met de klant. Wie is die klant? Wat wil die klant? Waarom komt de klant bij jou? In deze opleiding leer je verschillende verkooptechnieken toepassen. Je oefent met praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken. Je leert hoe je commerciële vaardigheden inzet om klanten te winnen en te behouden. Ook krijg je handvatten om de klanten te benaderen vanuit het marketingperspectief van je eigen organisatie.
Voor wie?
Je bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of hebt een andere rol in het verkoopproces.
Resultaat
Deze opleiding levert het volgende resultaat op:
- Je kunt de verschillende verkooptechnieken toepassen.
- Je hebt inzicht in praktische, verkoopgerichte presentatie- en demonstratietechnieken.
- Je gebruikt je commerciële vaardigheden om klanten te winnen en te behouden.
- Je weet hoe het verkoopproces werkt en wat de relatie tussen marketing en verkoop is.
- Deze opleiding bereid je voor op het examen NIMA Sales-A. Dit examen kun je vervolgens zelf aanvragen bij het NIMA.
Programma
De modules zijn zeer praktisch ingericht, er wordt in de lessen (4 van de 6) veel aan (persoonlijke) vaardigheden gewerkt op het gebied van verkoopgesprekken voeren en het houden van commerciële presentaties. De vaardigheden worden tevens binnen deze lessen geëxamineerd.
Module 1: Persoonlijke verkoop
Onderwerpen:
- Het (ver)koopproces
- Vormen van persoonlijke verkoop
- Verkooppsychologie
- Communicatie
- Openings- en informatiefase
- Overtuigingsfase
- Afsluitfase
- Klachtenmanagement
Module 2: Efficiënt verkopen
Onderwerpen:
- Organisatie en marketing
- Marketing en marktonderzoek
- Verkopen en trends in verkopen
- Prospectwerving
- Account- en relatiemanagement
- Inkooptactieken en -processen
- Distributie en logistiek
- Commerciële calculatie
Module 3: Commercieel presenteren
Onderwerpen:
- Stappenplan overtuigend presenteren
- Effectieve presentatiestructuur
- Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen
- Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning
- Presenteren
- Presenteren in de praktijk
Opleidingsduur en voorbereidingstijd
Deze avondopleiding heeft een doorlooptijd van 9 maanden en bestaat uit 18 lessen van 19.00 tot 22.00 uur. Per bijeenkomst dien je, afhankelijk van je vooropleiding en werkervaring, te rekenen op 10 uur voorbereidingstijd. Voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee je de module afsluit. Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur per Businesscase, en dus per module, extra in beslag.
Ervaringen
Gemiddeld cijfer voor NIMA Sales A
Ervaring delen
Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:
Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij ISBW Opleiding & Training. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.


