Demonstratietechnieken

Overtuigingskracht behoort tot de belangrijke elementen van een demonstratie. Verkopers leren tijdens de training Demonstratietechnieken hoe en wanneer zij hun overtuigingskracht moeten inzetten. Dat vereist vaardigheden als de impressietechniek, het oproepen van koopsignalen, het inspelen op koopsignalen en een goede timing bij het opvolgen van de demonstratie. Verkopers met deze vaardigheden in hun bagage versterken, met name visueel, hun argumentatie.

Methodiek

Kenneth Smit trainingen zijn bijzonder interactief. In interactieve sessies, workshops en rollenspelen ontdekken de deelnemers zelf dat een andere werkwijze voor, tijdens en na het verkoopgesprek tot betere resultaten leidt. Wij houden hen een spiegel voor en oefenen intensief. Ze leren ook veel van hun collega deelnemers. De rollenspelen worden desgewenst toegesneden op uw eigen situatie. Het resultaat van deze werkwijze is dat iedere deelnemer met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in de eigen praktijk aan de slag kan en…. aantoonbaar succesvoller zal zijn!

Door tijdens de trainingen gebruik te maken van 'state of the art' multimediale apparatuur en een uitgebreide 24-uurs ondersteuning op www.becominggreat.nl, is de behandeling van de theorie tijdens de trainingssessies niet leidend maar ondersteunend. Het grootste deel van de beschikbare trainingstijd wordt besteed aan rollenspelen en praktijkoefeningen, waar de deelnemers het meest van leren.