Opfris- en verdiepingstraining Sales

Deze training is speciaal ontwikkeld voor iedereen die eerder door Kenneth Smit Training getraind is (minimaal de eerste 7 of 8 dagen van het traject Commerciële vaardigheden / Expert in Sales) te weten:

• Commerciële Vaardigheden – basis, 3-daags/ Expert in Sales Basics, 2x2 dagen;
• Commerciële Vaardigheden/Expert in Sales Follow up I- De prijs verkopen, 2-daags;
• Commerciële Vaardigheden/Expert in Sales Follow up II- Omgekeerd verkopen, 2-daags.

Onderwerpen

Door deelname aan de eerdere Kenneth Smit trainingen zijn nieuwe vaardigheden aangeleerd, tijdens deze ‘opfristraining’ word je stevig aan de tand gevoeld op basis van de inmiddels nieuwe gewoontes die je jezelf eigen hebt gemaakt.

Het doel van deze training is dan ook om jezelf te toetsen! In hoeverre ben je inmiddels ‘onbewust – bekwaam’ geworden? Haal je wel voldoende rendement uit de eerder gedane investering?

Je wordt op scherp gezet! De training is volledig gericht op het oefenen van praktijksituaties en zorgt ervoor dat je weer het optimale uit elke situatie gaat halen.

Inhoud

• Tijdens alle rollenspelen wordt specifiek gelet op hoe je overkomt bij je gesprekspartner, de trainer daagt je uit om de reeds bekende technieken op een volledig natuurlijke manier in te zetten waardoor de gesprekken zowel doelgericht als prettig verlopen.

• Naast het ‘terughalen’ van de eerder behandelde hoofdonderwerpen wordt de inhoud mede bepaald aan de hand van de vooraf door deelnemers aangeleverde praktijksituaties. Dit houdt in dat de training zeer praktijkgericht is waarbij je kunt oefenen met persoonlijke en actuele zaken.

Methodiek

Kenneth Smit trainingen zijn bijzonder interactief. Theorie is ondersteunend en niet leidend. In interactieve sessies, workshops en rollenspelen ontdekken de deelnemers zelf dat een andere werkwijze voor, tijdens en na het verkoopgesprek tot betere resultaten leidt. Wij houden hen een spiegel voor en oefenen intensief. Ze leren ook veel van hun collega deelnemers. De rollenspelen worden desgewenst toegesneden op je eigen situatie. Het resultaat van deze werkwijze is dat iedere deelnemer met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in de eigen praktijk aan de slag kan en aantoonbaar succesvoller zal zijn!