Sales Management

Het succes van de hedendaagse salesmanager wordt bepaald door een groot aantal factoren die allemaal aan bod komen in de 10-daagse training Sales Management. De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor resultaten die onmiddellijk kunnen worden toegepast in de praktijk.

Onderwerpen

Module I

• Fieldcoaching
• Trechtermanagement
• Het salesplan (avondprogramma).
• Verkoop- en verkoperspsychologie.
• Tegenwerpingen.

Module II

• Management versus leidinggeven
• Stijlen van leidinggeven
• Persoonlijke managementstijl
• Persoonlijke presentaties
• Gastspreker (avondprogramma)
• Verkoopkwaliteiten

Module III

• Motivatieprocessen
• Herhalen en uitdiepen
• Coachend Leidinggeven door middel van MoRe Coaching©
• Presentaties van het salesplan (avondprogramma)
• Functioneringsgesprekken.
• Trechtermanagement (vervolg).

Module IV

• Onderhandelen voor salesmanagers
• Presentaties van het Salesplan (avondprogramma)
• Beoordelingsgesprekken
• Hogere afsluittechnieken

Module V

• Netwerken
• Gastspreker (avondprogramma)
• Non-verbale communicatie
• Omgaan met ogenschijnlijk verloren orders
• Budgetteringsgesprekken
• Certificaatuitreiking

Methodiek        

Kenneth Smit trainingen zijn bijzonder interactief. Theorie is ondersteunend en niet leidend. In interactieve sessies, workshops en rollenspelen ontdekken de deelnemers zelf dat een andere manier van leiden, coachen, begeleiden en motiveren van hun verkoopstaf tot betere resultaten leidt. Wij houden hen een spiegel voor en oefenen intensief. Ze leren ook veel van hun collega deelnemers. Het resultaat van deze werkwijze is dat iedere deelnemer met veel nieuwe ideeën en een andere aanpak direct na de training in de eigen praktijk aan de slag kan en aantoonbaar succesvoller zal zijn!