Expert in Sales Follow-up II: Omgekeerd Verkopen

Spreek ik nu met een beïnvloeder of met de beslisser? Die vraag zal eerst beantwoord moeten zijn voordat je voluit kunt gaan in de tweedaagse Follow-up verkooptraining Omgekeerd Verkopen. Je leert welke argumenten je kunt inzetten om tot zaken te komen als je met de beslisser aan tafel zit. Heb je te maken met een beïnvloeder? Dan leer je maximaal gebruik te maken van zijn of haar invloed op degene die de beslissing neemt.

Onderwerpen

• Evaluatie van de praktijkervaringen na de training De Prijs Verkopen.
• Herhalen en verdiepen van eerder behandelde technieken met behulp van rollenspelen en workshops.
• Persoonlijk ontwikkelingsplan op basis van een sterkte/zwakte analyse.
• De juiste aanpak bij beslissers en beïnvloeders in Decision Making Units in grotere organisaties.
• Voorkomen van uitstel in de besluitvorming.
  • Opbouwen van een bestendige relatie.
  • Minder offertes maken versus meer opdrachtbevestigingen.

Methodiek

De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staat borg voor een training met onmiddellijke toepassingsmogelijkheden in de praktijk.

Module structuur

Deze follow-up training wordt als één geheel aangeboden. De doorlooptijd van gemiddeld 8 tot 10 weken tussen de eerste twee trainingen Expert in Sales Basics, De Prijs Verkopen en deze sessie maakt de training zeer geschikt voor terugkoppeling van tussentijdse praktijkervaringen. Het rendement van de training neemt hierdoor aanzienlijk toe.