Or & onderhandelen

Deze training zorgt ervoor dat je dat gevoel kwijtraakt. Zodat jij straks in een prettige sfeer voor het resultaat van de onderhandeling kan gaan. Je leert doelgericht resultaten te bereiken met de Harvard-methode. Oftewel: je leert succesvol onderhandelen door je op je eigen belangen te richten, zónder de belangen van de ander uit het oog te verliezen. Je krijgt korte toelichtingen op de theorie, afgewisseld met krachtige oefeningen en dynamische rollenspelen. Jij hebt straks een nieuwe, uiterst effectieve onderhandelingsstijl in de vingers!

"Jammer. Daar had ik meer uit kunnen halen. Ik hoop dat het de goede relatie geen kwaad heeft gedaan ..."

Herken je je hierin? Heb je na een overleg wel eens het gevoel dat je meer uit de onderhandelingen had kunnen halen? Of geeft jouw overlegpartner je het gevoel dat de onderhandeling de goede relatie kan schaden?

Wat leer je?

Deze training zorgt ervoor dat je dat gevoel kwijtraakt. Zodat jij straks in een prettige sfeer voor het resultaat van de onderhandeling kan gaan. Je leert doelgericht resultaten te bereiken met de Harvard-methode. Oftewel: je leert succesvol onderhandelen door je op je eigen belangen te richten, zónder de belangen van de ander uit het oog te verliezen. Je krijgt korte toelichtingen op de theorie, afgewisseld met krachtige oefeningen en dynamische rollenspelen. Jij hebt straks een nieuwe, uiterst effectieve onderhandelingsstijl in de vingers!

Na deze training kun je:

• resultaatgestuurd onderhandelen, vanuit een constructieve basishouding;
• je voortaan richten op de zaak en niet op de persoon;
• jouw onderhandelingspartner uitnodigen dit ook te doen;
• je eigen belangen en die van de ander voor ogen houden in plaats van star vast te houden aan je eigen eisen;
• sprekende resultaten behalen.

Programma

• • 09.30
  • Ontvangst met koffie en thee
  • 10.00
  • Kennismaking en programmatoelichting
  • 10.15
  • 1e Principe van excellent onderhandelen
  • Scheid de mensen van het probleemOefenen + evalueren
  • 11.15
  • Pauze
  • 11.30
  • 2e Principe van excellent onderhandelen
  • Richt je op belangen, niet op positiesOefenen + evalueren
  • 12.30
  • Lunch
  • 13.30
  • 3e Principe van excellent onderhandelen
  • Zoek naar oplossingen in beider belangDring aan op objectieve criteriaOefenen + evalueren
  • 14.30
  • Pauze
  • 14.45
  • 4e Principe van excellent onderhandelen
  • Ontwikkel je Beste Oplossing Zonder Overeenkomst (BOZO)Oefenen + evalueren
  • 15.45
  • Excellent onderhandelen
  • Een laatste oefening om alle principes van excellent onderhandelen in de praktijk te brengenOefenen + evalueren
  • 16.30
  • Evaluatie en afsluiting

Doelgroep

Leden van de or.

Trefwoorden

onderhandelen, onderhandeling, onderhandel, ondernemingsraad, or, ondernemingsraden, medezeggenschap

Trainer(s)

Heeft jarenlang ervaring in het trainen en begeleiden van or’s. Hij schept een ontspannen leeromgeving waarin goed geleerd kan worden. Hij is als zelfstandig communicatie trainer/adviseur, coach en mediator aangesloten bij Cintea, Partners in Organisatieontwikkeling.

Is als zelfstandig trainer, coach en mediator verbonden aan Cintea, Partners in Organisatieontwikkeling. Zij geeft al 15 jaar trainingen aan ondernemingsraden en managementteams, coacht or’s en managers “on the job”, en begeleidt or's en directies bij het oplossen van conflicten.

Kosten

Het inschrijfgeld bedraagt € 395,- per persoon (excl. BTW).

Hierbij zijn inbegrepen de kosten van documentatiemateriaal, koffie, thee en lunch. Het documentatiemateriaal wordt op de dag zelf uitgereikt. Parkeren bij BCN Utrecht is gratis.

Twee weken voor aanvang van de opleiding ontvang je een bevestiging, routebeschrijving en een factuur.