Voorheen Eduhub

Acquisitievaardigheden voor Professionals

Locatie:
In-company / Maatwerk
Kosten:
12
http://www.kweekel.nl/index.php?…
Gratis brochure aanvragen

Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:

Overzicht

Ervaring met deze training?

Heeft u de training Acquisitievaardigheden voor Professionals bij Kweekel Advies & Training gevolgd? Help anderen door uw ervaring te delen op Springest!

Springest doneert €1,- aan Stichting Edukans als dank voor jouw ervaring

 
Tijdstip:
Overdag, Avond
Looptijd:
in overleg met klant
Soort locatie:
In-company / Maatwerk
Regio('s):
N.V.T. / Onbekend
Prijsinformatie:

Kosten worden berekend op basis van dagdelen.

Beschrijving

Klanten zien vaak wel een probleem, maar zijn zich niet altijd bewust van de (negatieve) consequenties die het probleem met zich meebrengt. De professional leert hoe hij in staat is om de echte behoefte om te zetten in een voorstel voor de uit te voeren werkzaamheden bij de klant. Deze methodiek wordt door klanten niet als bedreigend ervaren. Bovendien ervaart een opdrachtgever de professional als iemand die met hem/ haar meedenkt en in staat is oplossingsgericht te denken. Hierdoor zal het vertrouwen verder toenemen, waardoor er een maximale slagingskans wordt gecreëerd bij potentiële opdrachten.

Onderwerpen

  • Aanreiken van een gespreksstructuur bij potentiële opdrachten bij bestaande opdrachtgevers;
  • Het tot in detail achterhalen van de daadwerkelijke behoefte;
  • Het omzetten van de behoefte in uit te voeren werkzaamheden;
  • Het wekken van vertrouwen;
  • Vraagtechnieken;
  • Omgaan met tegenwerpingen;
  • Praktijkgericht oefenen in een veilige omgeving.

Resultaat

  • Betere samenwerking met accountmanagers;
  • Meer opdrachten en ingezette professionals;
  • Meer omzet bij bestaande opdrachtgevers;
  • Nieuwe leads bij bestaande opdrachtgevers.

Onderdelen:

  • Start
  • Fases Adviesgesprek
  • Knelpunten en voorbereiding
  • Gedrag
  • Entree en ijsbreker
  • SKEN vraagtechniek
  • Omgaan met tegenwerpingen
  • Afsluiten van een gesprek
  • Transitie
  • Afsluiting

Trainer(s)
Verschillende trainers bij Kweekel die in gesprekstechnieken en verkoopvaardigheden gespecialiseerd zijn en veel ervaring hebben op dit gebied.

Doelgroep
Consultants, adviseurs en professionals die bij klanten werkzaam/gedetacheerd zijn.

Is uw organisatie nog op de goede weg of moeten de doelen weer even duidelijk worden? Kom op 29 en 30 maart a.s. naar de Power-Break voor slechts € 125,- pp. www.power-break.nl

Ervaringen

Er zijn nog geen ervaringen. Deel je ervaring en help zo anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Ervaring delen

Deel je ervaring

Je helpt hiermee anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Zelf deelgenomen?

E-mail Gebruik een andere validatiemethode Slechts ter voorkoming van misbruik. We delen niks namens jou op je netwerk en delen gegevens nooit met derden.
(optioneel)
(optioneel)

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij Kweekel Advies & Training. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.

Deze training is alleen beschikbaar als in-company / maatwerk
(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Meer trainingen in dit onderwerp:

Vergelijk 27.086 trainingen en opleidingen in Klantgerichtheid

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn
Help