Voorheen Eduhub

Onderhandelen

Niveau:
Locatie:
Open inschrijving (ook als In-company)
Kosten:
Totale lesduur:
6
http://cursusonderhandelen.com/c…
18 juli 2012, Amsterdam. +3 andere startdata
Gratis brochure aanvragen

Tip: Ontvang gratis en vrijblijvend meer informatie over programma, startdatum, locatie, prijzen en inschrijving:

Overzicht

7,5 (3 ervaringen)

8 Mevr. Huiser
“De training was erg leuk en nuttig. De inhoud was goed en de trainer had veel achtergrondkennis, wat het tot een zeer interessante training maakte.”

 
Tijdstip:
Avond, Overdag, Zaterdag, Zondag
Looptijd:
2 dagen
Afronding:
Certificaat
Soort locatie:
Open inschrijving, In-company / Maatwerk
Regio('s):
N.V.T. / Onbekend
Prijsinformatie:
 
Excl. BTW

Startdata en plaatsen

  • Woensdag 18 Juli 2012, Amsterdam
  • Woensdag 29 Augustus 2012, Den Haag
  • Woensdag 5 September 2012, Leeuwarden
  • Woensdag 5 September 2012, Eindhoven

Beschrijving

Onderhandelen

Heb je regelmatig het gevoel dat je tijdens het maken van afspraken met een andere partij niet assertief genoeg bent geweest om je eigen belangen of die van je organisatie te verdedigen? Dan wordt het misschien tijd om je eens te verdiepen in onderhandelingstechnieken en strategisch onderhandelen. De eerste gedachte die bij veel mensen opkomt als het om onderhandelen gaat is geld, maar resultaatgericht onderhandelen gaat om meer dan geld alleen. Ook allerlei andere belangen zoals rechten, ruimte en arbeidsvoorwaarden zijn onderhandelbaar. 

Onderhandelen gaat om het verdedigen van belangen zonder daarbij de relatie met de onderhandelingspartner uit het oog te verliezen. Als je er alleen maar op uit bent het onderste uit de kan te halen, kan de relatie in gevaar komen. Het zoeken naar win-winsituaties is vaak een goed uitgangspunt. Tijdens deze training krijg je inzicht in bewezen onderhandelingstechnieken. Je leert onderhandelingsdoelen te stellen, deze te vertalen naar win-winsituaties en je doelen te beargumenteren en te onderbouwen. Ook leer je de stijl van je partners te herkennen en op een passende manier te beantwoorden.

Doelgroep van de cursus Onderhandelen

Deze training is bedoeld voor iedereen die regelmatig in onderhandelingsposities verkeert.

Onderwerpen

  • Fasen van het onderhandelingsgesprek
  • Voorbereiden op onderhandelen
  • Zoeken naar win-winsituaties
  • Dilemma's en valkuilen bij het onderhandelen
  • Strategisch onderhandelen
  • Stijlen van onderhandelen
  • Machtsbalans en onderhandelingsklimaat
  • Actief luisteren, vragen stellen en samenvatten
  • Motieven en behoeften van je onderhandelingspartner inschatten
  • Omgaan met dirty tricks
  • Oefenen met onderhandelingssituaties aan de hand van praktijkvoorbeelden

Voor deze cursus is geen specifieke voorkennis vereist. Iedereen die wel eens moet onderhandelen en daar beter in wil worden, kan meedoen. De inhoud kan, afhankelijk van de wensen en ervaring van cursisten, wat verschillen per cursus. In individuele intakegesprekken voorafgaand aan de cursus worden de leerdoelen van de cursisten geïnventariseerd. Op basis daarvan wordt de definitieve vorm van de cursus bepaald.

Ervaringen

Gemiddeld cijfer voor Onderhandelen

7,5 Gebaseerd op 3 ervaringen Deel je ervaring

 

Mevr. Huiser | Beoordeling: 8 | 27-05-09

“De training was erg leuk en nuttig. De inhoud was goed en de trainer had veel achtergrondkennis, wat het tot een zeer interessante training maakte.”

Véronique Jongen | Beoordeling: 8 | 17-03-09

“Het evalueren van het rollenspel was erg nuttig. Vooral het terugkijken van de video’s was leerzaam. De behandelde stof is goed toe te passen in de praktijk!”

Bart Van Zetten | Beoordeling: 8 | 16-03-09

“Ik ben tevreden over de cursus Onderhandelen, welke ik in februari bij Learnit gevolgd heb. De toepassing van het geleerde goed in te kunnen passen in de praktijksituatie vond ik erg sterk. Ook ben ik erg tevreden over de brede vakkennis van de docent. ”

Ervaring delen

Deel je ervaring

Je helpt hiermee anderen kiezen. Als dank doneert Springest €1,- aan Stichting Edukans.

Zelf deelgenomen?

E-mail Gebruik een andere validatiemethode Slechts ter voorkoming van misbruik. We delen niks namens jou op je netwerk en delen gegevens nooit met derden.
(optioneel)
(optioneel)

Ja, stuur mij gratis en vrijblijvend meer informatie:

Springest stuurt uw aanvraag direct naar de juiste persoon bij Learnit Training. U ontvangt dan via e-mail of post meer informatie over de cursus. We gaan uiteraard vertrouwelijk om met uw gegevens.

(optioneel)
(optioneel)
(optioneel)

Meer trainingen in dit onderwerp:

Vergelijk 27.086 trainingen en opleidingen in Strategisch onderhandelen

Nieuwsbrief ontvangen?

Abonneer u op onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks een update over persoonlijke ontwikkeling en carrièretips. Lees alle nieuwsbrieven

Volg ons op: Facebook Twitter LinkedIn
Help