Acquisitie voor de adviseur

Benieuwd naar het lesmateriaal? Vraag m.b.v. onderstaande link een gratis proefles van de cursus Acquisitie voor de adviseur aan. Binnen twee tellen in je mailbox!

Acquisitie voor de adviseur

De enige flexibele cursus, specifiek voor adviseurs

Werk je als zelfstandig adviseur/consultant of heb je de ambitie om dit te gaan doen? Dan weet je als geen ander hoe belangrijk acquisitie is! Ook adviseurs die vanuit een groter bedrijf werken, kunnen niet zonder acquisitievaardigheden. Met de cursus Acquisitie voor de adviseur verbeter je je commerciële vaardigheden aanzienlijk. Het resultaat? Een groter klantenbestand en dus meer inkomsten voor je bedrijf!

De opleiding is op HBO-niveau en behandelt alle aspecten van acquisitie, specifiek toegespitst op de consultancy-branche. Onderwerpen die aan bod komen, zijn o.a. het opbouwen van een netwerk, het versterken van je profilering, het voeren van intakegesprekken, het presenteren van je product, verkooptechnieken, onderhandelingstechnieken en relatiemanagement.

Daarom kies je voor de opleiding Acquisitie voor de adviseur bij de LOI

• LOI biedt de enige flexibele opleiding op dit gebied.
• Acquisitiecursus specifiek voor de adviseur/consultant.

Voor wie is de opleiding Acquisitie voor de adviseur bestemd

De opleiding Acquisitie voor de adviseur is bestemd voor zelfstandig adviseurs en adviseurs in loondienst die hun commerciële vaardigheden willen verbeteren. Wil je een eenmansbedrijf starten als consultant, dan raden we je aan te kiezen voor de opleiding Zelfstandig adviseur.

Je einddoel

Na het afronden van de opleiding Acquisitie voor de adviseur:

• Ben je in staat een netwerk van klanten op te bouwen en te onderhouden.
• Kun je succesvolle acquisitie-gesprekken voeren.
• Kun je jezelf en je bedrijf duidelijk profileren.
• Kun je je product presenteren.
• Beheers je onderhandelingstechnieken

Inhoud van de opleiding Acquisitie voor de adviseur

De cursus Acquisitie voor de adviseur is op HBO-niveau en behandelt alles wat je moet weten en kunnen om op succesvolle wijze te acquireren. De nadruk ligt daarbij op de vaardigheden die je nodig hebt.

Klik op een module voor meer informatie over de onderwerpen die aan bod komen.

Module A: Basisbeginselen acquisitie

Acquisitie

• Basisbeginselen van acquisitie
• Professional als acquisiteur
• Verschillende vormen van acquisitie

De acquisiteur

• Legitimiteit, kennis en kunde
• Sociale, communicatieve en persoonlijke competenties

Module B: Stappenplan voor opdrachtwerving

Marketing

• Marketingplan
• Marketingactiviteiten
• Postioneren en profileren

Voorbereidingsfase

• Voorbereiden intakegesprek
• De omgevingsanalyse

Uitvoeringsfase

• Intakegesprek
• Gesprekstechnieken
• Uitvoeren vooronderzoek
• Presenteren van te leveren product

Afrondingsfase

• De offerte
• Opdrachtverwerving en opstellen contract

Evalueren en bijsturen

• Evaluatie van het acquisitietraject
• Monitoring en bijsturing

Module C: Acquisitie in de praktijk

Verkoop- en vraagtechnieken

• Verkooptechnieken
• Vraagtechnieken

Onderhandelings- en afsluittechnieken

• Onderhandelingstechnieken
• Bezwaren en overtuigen
• Koopsignalen en afsluittechnieken

Module D: Relatiemanagement

Customer Relation Management

• Opbouwen en onderhouden van relaties
• CRM-ondersteuning

After sales en netwerken

• After sales
• Netwerken

Dit krijg je thuis

Je ontvangt speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Bovendien krijg je opbergmappen om je lesmateriaal overzichtelijk in op te bergen. De leerstof is volledig. Je hoeft geen extra boeken aan te schaffen. Je hebt dus meteen alles in huis om van je studie een succes te maken.

Examen

De opleiding Acquisitie voor de adviseur wordt afgesloten met een praktijkopdracht op basis van een case. Behaal je hiervoor een voldoende, dan ontvang je een LOI-certificaat.

Vooropleiding

Je hebt geen specifieke vooropleiding nodig om de opleiding Acquisitie voor de adviseur te kunnen volgen.

Studieduur en lesgeld

Studieduur: 7 maanden
Lesgeld: € 100,- p/m*

 * Bij betaling ineens ontvang je 5% korting.

Klik op onderstaande link voor meer informatie of een gratis proefles van de cursus Acquisistie voor de adviseur!