HBO-bachelor Commerciële economie (CE) – Accountmanagement

Vraag op LOI.nl de gratis proefles van deze opleiding aan. Binnen twee tellen in je mailbox! 

HBO Commerciële Economie (CE) – Accountmanagement

Bachelor of Commerce (B Comm)

De klant is koning. Commercieel handelen is niet meer weg te denken uit het moderne bedrijfsleven. De concurrentie is enorm. Wil je als bedrijf overleven, dan moet je producten bieden die nét even anders zijn dan vergelijkbare producten van andere bedrijven. Kwaliteit, prijs én service zijn hierbij de sleutelwoorden. Daarnaast is een goede promotie van het product noodzakelijk. Gezocht wordt dan ook naar mensen met een gedegen kennis, inzicht én een praktische instelling. Met het diploma HBO CE van LOI Hogeschool toon je aan dat jij de juiste persoon bent voor die uitdagende functie. Bovendien haal je al tijdens je studie een flink aantal branchediploma's. Bijvoorbeeld van het NIMA!

Naast de uitstroomvariant Accountmanagement, kun je ook kiezen voor de uitstroomvariant Marketingmanagement.

Daarom kies je deze opleiding

• NVAO-geaccrediteerd
• Haal extra branchediploma’s
• Inclusief examentrainingen

Het beroep

Als commercieel econoom ben je de kracht achter goed verkopende producten of diensten. Je kent de markt als geen ander en weet precies wat de consument wil. Dit weet je ook nog te vertalen naar het bedrijf, terwijl je ondertussen de concurrent een streepje voor probeert te zijn. Je bent de deskundige op de gebieden marketing intelligence, relatiemanagement en het creëren van marktwaarde. Kortom: je bent van alle markten thuis. En met je HBO CE-diploma, ben je bij alle bedrijven en organisaties meer dan welkom!

De werkzaamheden van een commercieel econoom zijn heel gevarieerd. Zo zul je je bezighouden met verschillende soorten (markt)onderzoek, reclame, pr, het introduceren van nieuwe producten of sales. Waar het accent in jouw nieuwe functie ook ligt, één ding is zeker: jouw commerciële talent kun je er volledig in kwijt! Kies je voor een baan bij een reclame- of communicatiebureau, dan krijg je te maken met verschillende merken en producten. Maar misschien kies je er liever voor om helemaal achter één product te staan en dat met hart en ziel in de markt te brengen.

Je kunt terecht bij uiteenlopende organisaties, profit- of non-profitinstellingen, in de producten- of de dienstensector, de consumentenmarkt of business-to-business. Denk bijvoorbeeld aan functies als (junior) productmanager, (junior) brandmanager, internet marketeer, marketingmanager, verkoper buitendienst of accountmanager. Maar ook marktonderzoekfuncties of marketingcommunicatiefuncties liggen binnen je bereik. Juist omdat je zo breed geschoold bent, zijn je kansen op de arbeidsmarkt groot. Want commercieel denken en handelen is nu eenmaal altijd onmisbaar. In elk bedrijf en in elke branche!

Inhoud van de opleiding HBO Commerciële Economie (CE)

Breed, praktisch en actueel
De opleiding is breed van opzet. Tijdens je studie doe je alle kennis op die nodig is om op verschillende plaatsen binnen een organisatie te kunnen functioneren. Naarmate je verder komt in je studie, ga je dieper in op verschillende onderwerpen. Je doet niet alleen uitgebreide theoretische kennis op, maar wordt ook uitstekend voorbereid op de praktijk. Bijvoorbeeld door middel van de praktijkintegratie-opdrachten. In de praktijkintegratie-opdrachten ontwikkel je échte beroepsproducten, zoals een (online) marketing plan of een accountplan. Als je een dergelijk beroepsproduct al eens hebt gemaakt, is het bij deze opleiding mogelijk om die in te brengen. Omdat elk thema van de opleiding met een praktijk-integratieopdracht wordt afgesloten, blijft de praktijk gedurende de gehele opleiding centraal staan! Bovendien wordt in deze opdrachten de actualiteit van het vakgebied nauwlettend gevolgd.

Tijdens de opleiding maak je in de propedeuse kennis met het domein en het werkveld van de commercieel econoom. Je doet eerst basiskennis commerciële economie en sales op en ontwikkelt competenties, die nodig zijn om de sterktes en zwaktes van een bedrijf vast te stellen en marketingbeleid te ontwikkelen en te onderbouwen. Vervolgens ontwikkel je in het thema Marktgericht Ondernemen competenties die nodig zijn om processen in een organisatie te leren kennen en te beoordelen. Ook leer je alles op het gebied van marktcommunicatie: je leert hoe je met externe en interne stakeholders communiceert en, om je voor te bereiden op een internationale carrière, oefen je je zakelijk Engels, en communicatievaardigheden.

Als econoom moet je in staat zijn om kennis op te bouwen over klanten, klantwaarde en de producten en diensten die daar wel en niet aan bijdragen. Het thema Marketing Intelligence in de hoofdfase leert je hier alles over. En hoe kun je een bijdrage leveren aan het creëren van klantwaarde? Hoe onderscheid je je als organisatie van andere organisaties? Dat is het onderwerp van het tweede thema in de hoofdfase. . Ruime aandacht wordt daarin besteed aan belangrijke en actuele onderwerpen als het kwantificeren van klantwaarde en de online kant van marketing. Tot slot leer je in het thema Relatiemanagement hoe je relaties met externe relaties als klanten, leveranciers en bedrijven moet onderhouden en hoe je deze ontwikkelt en beheert.

Uitstroomvarianten/minors
Naast de thema’s die in de propedeuse en hoofdfase zijn behandeld, volg je aan het einde van de opleiding de uitstroomvariant/minor Accountmanagement.

Mocht je overigens tijdens je studie willen overstappen naar HBO CE – Marketing management, dan is dat altijd mogelijk.

Accountmanagement
De minor Accountmanagement leidt op tot functies in accountmanagement. Vanuit de markt wordt veel belang gehecht aan inzicht in het verkoopproces maar ook aan inzicht in en het onderhouden van externe relaties. Het vak Koopgedrag geeft inzicht in het aankoopgedrag van consumenten en bedrijven.

Verder worden expliciet genoemd het omgaan met informatie, klantsystemen, het meten van prestaties, het verwerken van klantinformatie en vaardigheden als acquisitie en relatiebeheer. Op basis hiervan is gekozen voor een vak sales performance waarin onderwerpen als klantinformatie, ICT, sales performance, benchmarking, en de BSC worden opgenomen èn een vaardighedenvak acquisitie en relatiebeheer.

Studieprogramma van de opleiding HBO Commerciële Economie (CE)

In dit studieprogramma kun je precies zien welke modules je tijdens je studie tegenkomt. Ook krijg je een idee van de verschillende onderwerpen binnen een module. De studiepunten geven een indicatie van de relatieve omvang per vak. De studiepunten zijn vermeld volgens de Europese standaard (ECTS).

Voor meer informatie zie het volledige studieprogramma op onze website.

Leermiddelen

Je ontvangt speciaal ontwikkeld, losbladig lesmateriaal. Bovendien krijg je opbergmappen om je lesmateriaal overzichtelijk in op te bergen. Naast je lesmateriaal ontvang je het NIMA Marketing Lexicon! Voor een aantal vakken moet je zelf literatuur aanschaffen. De kosten voor het materiaal is te vinden op onze website.

Systeemeisen

Om de opleiding te kunnen volgen, moet je beschikken over een pc met daarop het besturingssysteem Windows XP of hoger, en met het officepakket Office 2007 of hoger.

Examentraining

Ter voorbereiding op de examens NIMA Marketing A en B, en NIMA Sales B worden op zaterdagen een aantal examentrainingen georganiseerd. Deelname hieraan is kosteloos. Deze dagen zijn uiteraard niet verplicht, maar zeker de moeite waard!

Examen

Elk thema rond je af met een praktijkintegratie-opdracht. Deze opdrachten maak je thuis en stuur je op naar de LOI. Met de praktijkintegratie-opdrachten breng je het geleerde direct in praktijk. De laatste fase van je studie sluit je af met een speciale afstudeeropdracht. Het totale examengeld is te vinden op onze website.

Vrijstellingen

Bij deze opleiding is er een mogelijkheid tot vrijstelling van bepaalde onderdelen op basis van eerder behaalde diploma's. De informatie vind je op onze site.

Vooropleiding

Je dient minimaal in het bezit te zijn van een HAVO- of VWO-diploma of een MBO-diploma niveau 4. Kijk voor de specifieke uitstroomprofielen en examenvakken voor jouw opleiding bij de nadere vooropleidingseisen.

Beschik je niet over een van deze diploma's maar ben je 21 jaar of ouder en heb je een vergelijkbare vooropleiding, of relevante werkervaring, dan kun je ook worden toegelaten. Vul in dat geval op het formulier Toelatings-en/of vrijstellingsverzoek bij gevraagde vooropleiding de relevante opleidingen en/of werkervaring in. Voor een dergelijk verzoek brengen wij een bedrag in rekening. Hiervoor geef je een machtiging af. Schrijf je je vervolgens in, dan wordt het bedrag in mindering gebracht op je lesgeld. Bij je verzoek tot toelating dien je een uitgebreid cv plus een kopie van diploma's, certificaten of cijferlijsten mee te sturen (onvolledige verzoeken worden retour gezonden). De Toetsingscommissie zal binnen 3 weken laten weten of je verzoek is ingewilligd.

Studieduur en lesgeld

Studieduur: 36 maanden
Lesgeld: € 155,- p/m*

* Bij betaling ineens ontvang je 5% korting.

Klik op onderstaande link voor meer informatie of een gratis proefles van de opleiding HBO Commerciële Economie - Accountmanagement!